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Qu'est-ce que la stratégie d'acquisition? Qu'elle en est sa Stratégie?

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La stratégie d'acquisition consiste à trouver une méthodologie pour l' acquisition de sociétés cibles qui génère de la valeur pour l' acquéreur . L'utilisation d'une stratégie d'acquisition peut empêcher une équipe de direction d'acheter des entreprises pour lesquelles il n'y a pas de voie claire pour atteindre un résultat rentable. Au lieu d'une simple croissance, un acquéreur doit comprendre exactement comment sa stratégie d'acquisition générera de la valeur. Cela ne peut pas être une détermination simpliste de combiner deux entreprises, avec une déclaration générique selon laquelle les coûts qui se chevauchent seront éliminés. L'équipe de direction doit avoir une proposition de valeur spécifique qui rend probable que chaque transaction d'acquisition générera de la valeur pour les actionnaires. Certaines de ces propositions de valeur (stratégies) sont les suivantes.

Stratégie industrielle adjacente.

Un acquéreur peut voir une opportunité d'utiliser l'un de ses atouts concurrentiels pour acheter dans une industrie adjacente. Cette approche peut fonctionner si la force concurrentielle donne à l'entreprise un avantage majeur dans l'industrie adjacente.

Stratégie de diversification.

Une entreprise peut choisir de se diversifier loin de son activité principale afin de compenser les risques inhérents à son propre secteur. Ces risques se traduisent généralement par des flux de trésorerie très variables, ce qui peut rendre difficile le maintien en activité lorsqu'un épisode de flux de trésorerie négatifs coïncide avec une période de crédit serré où les prêts sont difficiles à obtenir. Par exemple, un environnement commercial peut fluctuer fortement avec les changements de l'économie globale, de sorte qu'une entreprise achète dans une entreprise dont les ventes sont plus stables .





Stratégie de service complet.

Un acquéreur peut avoir une gamme relativement limitée de produits ou de services et souhaite se repositionner pour devenir un fournisseur de services complets. Cela nécessite la poursuite d'autres activités susceptibles de combler les lacunes de la stratégie de service complet de l'acquéreur.

Stratégie de croissance géographique.

Une entreprise peut avoir progressivement construit une excellente entreprise dans une certaine zone géographique et souhaite déployer son concept dans une nouvelle région. Cela peut être un réel problème si la gamme de produits de l'entreprise nécessite une assistance locale sous la forme d'entrepôts régionaux, d'opérations de service sur le terrain et / ou de représentants commerciaux locaux. De telles gammes de produits peuvent prendre du temps à se déployer, car l'entreprise doit créer cette infrastructure à mesure qu'elle se développe. La stratégie de croissance géographique peut être utilisée pour accélérer la croissance en trouvant une autre entreprise qui présente les caractéristiques de soutien géographique dont l'entreprise a besoin, comme un distributeur régional, et en déployant la gamme de produits à travers l'entreprise acquise.

Stratégie de déploiement de l'industrie.

Certaines entreprises tentent une stratégie de regroupement sectoriel, dans laquelle elles rachètent un certain nombre de petites entreprises avec une petite part de marché pour atteindre une entreprise consolidée avec une part de marché significative. Bien qu'attrayante en théorie, ce n'est pas une stratégie facile à mettre en œuvre. Afin de créer de la valeur, l'acquéreur doit consolider l'administration, les gammes de produits et l'image de marque des différentes acquisitions, ce qui peut être une corvée.





Stratégie à faible coût.

Dans de nombreux secteurs, il existe une entreprise qui a rapidement acquis une part de marché grâce à la poursuite inébranlable de la stratégie à faible coût. Cette approche consiste à proposer un produit de base ou de milieu de gamme qui se vend en gros volumes et pour lequel l'entreprise peut utiliser les meilleures pratiques de production pour réduire les coûts de fabrication. Elle utilise ensuite sa position à bas prix pour maintenir ses prix bas, empêchant ainsi d'autres concurrents de remettre en cause sa position principale sur le marché. Ce type d'entreprise doit d'abord atteindre le volume de ventes approprié pour atteindre la position la moins coûteuse, ce qui peut nécessiter un certain nombre d'acquisitions. Dans le cadre de cette stratégie, l'acquéreur recherche des entreprises qui détiennent déjà une part de marché significative et des produits facilement adaptables à sa stratégie de production à faible coût.

Stratégie de fenêtre de marché.

Une entreprise peut voir une fenêtre d'opportunité s'ouvrir sur le marché pour un produit ou un service particulier. Il peut évaluer sa propre capacité à lancer un produit pendant le temps pendant lequel la fenêtre sera ouverte et conclure qu'il n'est pas capable de le faire. Si tel est le cas, sa meilleure option est d'acquérir une autre entreprise qui est déjà positionnée pour profiter de la fenêtre avec les bons produits, canaux de distribution, installations, etc.

Stratégie de supplémentation de produit.

Un acquéreur peut souhaiter compléter sa gamme de produits avec les produits similaires d'une autre société. Ceci est particulièrement utile lorsqu'il y a un trou dans la gamme de produits de l'acquéreur qu'il peut immédiatement combler en effectuant une acquisition.

Stratégie de croissance des ventes.

L'une des raisons les plus probables pour lesquelles une entreprise acquiert est d'obtenir une croissance supérieure à celle qu'elle pourrait produire grâce à la croissance interne, connue sous le nom de croissance organique . Il est très difficile pour une entreprise de croître à un rythme plus que modeste grâce à une croissance organique, car elle doit surmonter une variété d'obstacles, tels que des goulots d' étranglement , embaucher les bonnes personnes, pénétrer de nouveaux marchés, ouvrir de nouveaux canaux de distribution, etc. . A l'inverse, il peut accélérer massivement son rythme de croissance avec une acquisition.

Stratégie de synergie.

L'une des stratégies d'acquisition les plus réussies consiste à examiner d'autres entreprises pour voir s'il y a des coûts qui peuvent être supprimés ou des avantages en termes de revenus à gagner en regroupant les entreprises. Idéalement, le résultat devrait être une rentabilité supérieure à ce que les deux sociétés auraient normalement atteint si elles avaient continué à fonctionner en tant qu'entités distinctes. Cette stratégie est généralement axée sur des entreprises similaires sur le même marché, où l'acquéreur a une connaissance considérable de la façon dont les entreprises sont gérées.

Stratégie d'intégration verticale.

Une entreprise peut souhaiter avoir un contrôle complet sur tous les aspects de sa chaîne d'approvisionnement , jusqu'à la vente au client final. Ce contrôle peut impliquer l'achat des principaux fournisseurs de ces composants dont l'entreprise a besoin pour ses produits, ainsi que des distributeurs de ces produits et des points de vente au détail dans lesquels ils sont vendus.



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