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COMMENT DÉFINIR UNE STRATÉGIE COMMERCIALE EFFICACE .

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Les stratégies commerciales efficaces sont les choix faits avec des clients spécifiques et ciblés qui vous permettent de développer votre entreprise efficacement. La plupart des entreprises ont des objectifs, des projets ou des espoirs quant à la manière de réussir, mais la plupart n’ont pas mis en place de stratégie efficace pour atteindre ces objectifs. Ceux qui ont une stratégie en place ne réalisent pas qu'elle peut même être imparfaite ou inefficace pour leur modèle d'entreprise. AG Lafley est l'ancien PDG de P & G. Vous trouverez ci-dessous cinq choix spécifiques que votre entreprise peut faire pour développer votre entreprise grâce à une stratégie commerciale efficace.

Le type de stratégie d'entreprise le plus efficace consiste à modifier et à optimiser de manière constante la stratégie afin de toucher davantage de consommateurs. Identifier les besoins des nouvelles générations de consommateurs peut aider votre stratégie à afficher de meilleurs résultats grâce à sa capacité d'adaptation. Lafley estime qu'une stratégie commerciale efficace et intemporelle repose sur deux principes fondamentaux. La première stratégie consiste à toujours savoir où se positionner sur le marché en ce qui concerne les besoins du consommateur. Ceci est considéré comme le choix de l'endroit où jouer et comment gagner le choix. L’autre partie d’une stratégie commerciale efficace devrait être ce qui distingue votre entreprise ou se démarque de vos concurrents. Avoir une compréhension plus profonde de votre public d'achat et être un leader ou un innovateur dans votre domaine vous assurera d'atteindre vos objectifs.

M. Lafley explique que les cinq choix fondamentaux que votre entreprise fait en relation avec les stratégies que vous avez mises en place déterminent votre succès ou votre échec dans le secteur. Votre premier choix devrait être de mieux comprendre les personnes que vous essayez de vendre également vos produits et services. Vendre le plus de produits au plus grand nombre n’est pas un choix, mais comprendre ce qui en fait un acheteur est un choix. Améliorer votre produit ou votre service au point d’être un innovateur est un choix qui contribuera à améliorer votre taux de réussite. Si vous comprenez les besoins du consommateur et continuez de modifier votre plan pour y répondre, votre plan aura plus de chances de réussir.

Lafley explique en outre que la promotion d'une marque leader n'est pas aussi efficace que la création de nouvelles marques répondant aux besoins de vos clients. Cela montre votre capacité non seulement à croître, mais également à envisager des solutions de rechange pour atteindre un objectif commun. En vous associant à d'autres innovateurs, clients et fournisseurs, vos stratégies commerciales seront plus efficaces. Tenir compte de tous ces facteurs et les développer à l’échelle mondiale est le choix final d’une entreprise pour accroître ses chances d’atteindre ses objectifs.

Lafley conclut que pour que ces choix et stratégies soient efficaces, vous devez être disposé à adapter vos projets à mesure que les besoins de vos clients évoluent. Que votre clientèle vieillisse, qu’elle change de technologie ou qu’elle élargisse sa cellule familiale, vous devez être en mesure d’adapter vos stratégies pour répondre à leurs besoins, sinon vous serez simplement laissé pour compte lorsqu'un autre innovateur attire vos clients en leur permettant de changer. Besoins.

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