Je vais cette semaine vous présenter une technique de vente efficace que vous devez mettre dans votre démarche commerciale.
Vous avez souvent le plaisir de vendre des produits /services? Vous savez donc très bien que présenter l'offre ne suffit pas. Lisez donc sur cette méthode SIMAC et assimilez là, et vous verrez qu'elle va changer votre manière de vendre et optimiser le chiffre d'affaires de votre entreprise.
Qu'est ce que la technique SIMAC?
Comme beaucoup de techniques de vente, SIMAC signifie cinq étapes commerciale. Voici les acronymes de SIMAC.
S comme Situation.
Vous devez déterminer rapidement le contexte de lequel se trouve votre prospect. Dès l'approche et le premier contact avec le propect/client vous devez savoir précisément dans quelle situation se trouve la personne en face de vous, afin de lui présenter le produit/service qu'il lui faut, en ayant en tête les avantages et inconvénients de ces derniers. En connaissant parfaitement la situation du prospect, vous allez gagner du temps et vous éviterez d'être à côté de la plaque en présentant l'offre commerciale.
I comme Idée.
Ici, vos devez susciter l'intérêt de votre prospect en ayant une idée de la situation dans laquelle il se trouve. Vous devez donner une recommandation commerciale personnaliser à votre prospect.
M comme Mécanisme.
C'est maintenant le moment de détailler l'idée à travers la méthode QQOQCP.
Q- Quand.
Q- Quoi.
O- Où.
Q- Qui.
C- COmment.
P- Pourquoi?
Cette étape permet de mettre au clair les freins d'achat afin de répondre correctement aux objections du prospect, ainsi que les motivations d'achat afin de présenter les bénéfices en premier lieu et faire MOUCHE dans votre argumentaire.
A comme Avantage.
Vous allez dans cette étape présenter les avantages exclusifs de votre idée ou préconisation commerciale. Démontrer que ces avantages sont en alignement avec les motivations et besoins du prospect.
C comme conclusion.
C'est le moment où votre prospect doit prendre une décision afin de conclure la vente. Vous devez ici poser une question fermer afin de l'amener vers la signature ou l'achat. Après avoir présenté un argumentaire de vente pertinente, il sera dommage de raté la conclusion de vente. Soignez cette étape.
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