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Qu'est-ce que Blue Ocean Strategy?

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Publié par dans Conseil en stratégie. ·
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Le rythme rapide de l'innovation et du changement au cours des dernières années a conduit les chercheurs et les dirigeants à rechercher une approche de stratégie plus dynamique que les «cinq forces» classiques du professeur Michael Porter de Harvard. L'un des efforts les plus réussis pour le faire est le livre " Blue Ocean Strategy ", de W. Chan Kim et Renee Mauborgne.



Tout en évitant l'utilisation du nom de M. Porter, M. Kim et Mme Mauborgne l'attaquent toujours en faisant valoir que l'analyse des «cinq forces» est une formule qui reste dans les «océans rouges», où les requins rivalisent sans merci pour l'action. La clé de la réussite commerciale exceptionnelle, disent-ils, est de redéfinir les termes de la concurrence et de passer à l'«océan bleu», où vous avez l'eau pour vous-même.



L'objectif de ces stratégies est de ne pas battre la concurrence, mais de rendre la concurrence sans pertinence.



Parmi les exemples cités, citons le Cirque du Soleil, la société canadienne qui a redéfini la dynamique d'une industrie du cirque en déclin dans les années 1980. Dans le cadre d'une analyse de stratégie conventionnelle, l'industrie du cirque était un perdant. Les artistes vedettes avaient le «pouvoir fournisseur» sur l'entreprise.



Les formes alternatives de divertissement, des événements sportifs aux systèmes de divertissement à domicile, étaient relativement peu coûteuses et à la hausse. De plus, les groupes de défense des droits des animaux exercent une pression accrue sur les cirques pour le traitement des animaux.






Le Cirque du Soleil a éliminé les animaux et réduit l'importance des étoiles individuelles. Il a créé une nouvelle forme de divertissement qui a combiné la danse, la musique et les compétences sportives pou


r faire appel à un public adulte haut de gamme qui avait abandonné le cirque traditionnel.



Au lieu de «cinq forces», M. Kim et Mme Mauborgne parlent de «quatre actions» qui peuvent vous aider à créer une stratégie océan bleu. Les actions se trouvent en répondant à ces questions:



- Lequel des facteurs que l'industrie prend pour acquis devrait être éliminé? Dans le cas du Cirque du Soleil qui comprenait des animaux, des artistes vedettes et les trois bagues séparées.



- Quels facteurs devraient être réduits bien au-dessous de la norme de l'industrie?Le Cirque du Soleil a réduit considérablement le frisson et le danger associés aux cirques classiques.


- Quels facteurs devraient être relevés au-dessus de la norme de l'industrie?


Le Cirque du Soleil a augmenté l'unicité du lieu en développant ses propres tentes, plutôt que d'effectuer dans les limites des lieux existants.






- Quels sont les facteurs à créer que l'industrie n'a jamais offerts?



Le Cirque du Soleil a présenté des thèmes dramatiques, de la musique artistique et de la danse, et un environnement plus sophistiqué et raffiné.



M. Kim et Mme Mauborgne soutiennent que les entreprises devraient se concentrer moins sur leurs concurrents et plus sur les solutions de rechange; ils devraient également se concentrer moins sur leurs clients, et plus sur les non-clients ou les nouveaux clients potentiels.



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