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Cinq raisons pour lesquelles vous avez besoin d'un Business Plan.

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Publié par dans Conseil en stratégie. ·
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Quand on me demande d'expliquer pourquoi la planification des affaires est si importante, mon premier penchant est de citer Lewis Carroll.

Dans Alice's Adventures in Wonderland, Alice arrive à une fourche sur la route et demande:

«Voulez-vous me dire, s'il vous plaît, de quelle manière je devrais partir d'ici?"

Cela dépend beaucoup de l'endroit où vous voulez aller", a déclaré le chat.

"Je me fiche de si ..." dit Alice."Alors peu importe dans quelle direction vous allez", a déclaré le chat.

Pour moi, cette scène résume parfaitement les problèmes de ne pas avoir d'objectif et de plan pour votre entreprise.

Sans un plan, ou en utilisant un modèle de plan d'affaires de coupeur de biscuit, une entreprise est essentiellement sans gouvernail, et les activités quotidiennes sont susceptibles d'être aléatoire et réactive, à l'opposé des entreprises mettant en œuvre un plan d'affaires bien pensé.

Ce qui suit représente une liste de mes cinq principales raisons pour lesquelles une entreprise a besoin d'un plan d'affaires.



1. Pour cartographier le futur.

Un plan d'affaires n'est pas seulement nécessaire pour obtenir du financement à la phase de démarrage, mais c'est une aide vitale pour vous aider à gérer votre entreprise plus efficacement.

En transmettant vos pensées sur papier, vous pouvez mieux comprendre votre entreprise et également tracer des lignes d'action spécifiques qui doivent être prises pour améliorer votre entreprise.

Un plan peut détailler d'autres scénarios futurs et définir des objectifs et des buts spécifiques ainsi que les ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs.

En comprenant un peu mieux votre entreprise et le marché et en planifiant la meilleure façon d'opérer dans cet environnement, vous serez bien placé pour assurer votre succès à long terme.



2. Soutenir la croissance et sécuriser le financement.

La plupart des entreprises font face à des décisions d'investissement au cours de leur vie.

Souvent, ces opportunités ne peuvent pas être financées par les seuls flux de trésorerie disponibles, et l'entreprise doit rechercher un financement externe.

Cependant, en dépit du fait que le marché du financement est hautement concurrentiel, tous les prêteurs potentiels auront besoin d'accéder aux récents états des résultats / profits et pertes de la société, ainsi qu'à un plan d'affaires à jour. Essentiellement, le premier aide les investisseurs à comprendre le passé, tandis que le plan d'affaires leur donne une fenêtre sur l'avenir.

Lorsque vous cherchez un investissement dans votre entreprise, il est important de décrire clairement l'opportunité, car les investisseurs voudront savoir:

Pourquoi serait-il préférable d'investir dans votre entreprise plutôt que de laisser de l'argent dans un compte bancaire ou d'investir dans une autre entreprise?

Qu'est-ce que la proposition de vente unique (USP) pour l'entreprise découlant de l'opportunité est?

Pourquoi les gens vont se séparer de leur argent pour acheter de votre entreprise?

Un plan d'affaires bien écrit peut vous aider à transmettre ces points à des investisseurs potentiels, en les aidant à avoir confiance en vous et en vous accordant la rigueur avec laquelle vous avez envisagé des scénarios futurs. L'élément le plus crucial pour eux sera une preuve évidente de la capacité future de l'entreprise à générer des flux de trésorerie suffisants pour répondre aux obligations de la dette, tout en permettant à l'entreprise de fonctionner efficacement.





3. Développer et communiquer un plan d'action.


Un plan d'affaires aide une entreprise à évaluer les opportunités futures et à s'engager dans un plan d'action particulier.


En mettant le plan sur papier, toutes les autres options sont effectivement marginalisées et l'entreprise est alignée pour se concentrer sur les activités clés. Le plan peut assigner des jalons à des individus spécifiques et finalement aider la direction à suivre les progrès. Une fois rédigé, un plan peut être diffusé rapidement et suscitera d'autres questions et commentaires de la part des lecteurs, ce qui contribuera à assurer la production d'un plan plus collaboratif.










4. Pour aider à gérer les flux de trésorerie.


Une gestion prudente des flux de trésorerie est une exigence fondamentale pour toutes les entreprises. La raison en est simple: de nombreuses entreprises échouent, non parce qu'elles ne sont pas rentables, mais parce qu'elles finissent par devenir insolvables (c'est-à-dire incapables de payer leurs dettes à leur échéance).


Alors que le seuil de rentabilité - où les revenus totaux correspondent aux coûts totaux - est un chiffre très important pour les entreprises en démarrage, une fois qu'une entreprise est rentable, elle devient moins importante.


La gestion des flux de trésorerie devient alors plus vitale lorsque les entreprises recherchent des opportunités d'investissement où les flux de trésorerie sont importants avant les flux de trésorerie. Ces opportunités doivent être évaluées par rapport aux variations saisonnières de l'activité et au timing des flux. Si vous êtes une entreprise «en espèces seulement», vous pouvez immédiatement mettre en banque le revenu; Toutefois, si vous vendez à crédit, vous recevrez l'argent à l'avenir et vous devrez peut-être payer certaines de vos dépenses avant que ce revenu ne frappe votre compte.


Cela mettra une pression supplémentaire sur la solvabilité de l'entreprise et, par conséquent, un plan d'affaires bien structuré vous aidera à gérer vos besoins de financement à l'avance.


5. Pour soutenir une sortie stratégique.


Enfin, à un moment donné, les propriétaires de l'entreprise décideront qu'il est temps de sortir. Considérer la stratégie de sortie probable à l'avance peut aider à informer et à orienter les décisions actuelles. L'objectif est de liquider l'investissement, de sorte que le propriétaire / les investisseurs actuels ont la possibilité d'encaisser quand ils le veulent.


Les stratégies de sortie communes incluent;


Premier appel public à l'épargne (IPO).


Acquisition par des concurrents.


Fusions.


Succession de famille.


Rachats de gestion.


Les décisions d'investissement peuvent être prises dans le présent avec un oeil sur l'avenir via un plan d'affaires bien pensé. Par exemple, si la voie de sortie la plus attrayante semblait être la vente à un concurrent, les décisions de gestion et d'investissement actuelles pourraient se concentrer sur des activités qui augmenteraient l'attrait de l'entreprise pour ce concurrent.


Étant donné que la valorisation des entreprises est notoirement difficile et subjective, un plan bien écrit mettra clairement en évidence l'opportunité pour les investisseurs entrants, la valeur de celui-ci et augmentera la probabilité d'une sortie réussie par le propriétaire actuel.


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