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Les avantages d'une stratégie d'intégration verticale.

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Publié par dans Conseil en stratégie. ·
Tags: ConsultantNice06AlpesMaritimes






Une stratégie d'intégration verticale est celle dans laquelle une entreprise opère à plus d'un niveau du canal de distribution. Le canal de distribution commence avec le fabricant qui fabrique un produit. Le fabricant vend le produit à un grossiste. Le grossiste vend aux détaillants, qui vendent finalement aux clients finaux. Lorsqu'un fabricant vend directement aux clients finaux, il utilise l'intégration verticale directe. Quand un fabricant grossiste ou détaillant, il utilise l'intégration verticale vers l'arrière.



Plus de contrôle.

Un avantage principal recherché par les entreprises qui intègrent l'intégration verticale est le contrôle accru de la chaîne de valeur. Lorsque les détaillants décident d'acquérir ou de développer une entreprise de fabrication, ils obtiennent plus de contrôle sur la partie production du processus de distribution. De même, lorsqu'un fabricant effectue des activités de distribution ou de vente au détail, il contrôle davantage la présentation du produit et les prix auxquels il est vendu sur le marché.




Contrôle des coûts.
L'intégration verticale offre généralement une grande capacité à contrôler les coûts tout au long du processus de distr
ibution. Dans le processus de distribution traditionnel, chaque étape du mouvement des produits implique des majorations afin que le revendeur puisse réaliser des bénéfices. En les vendant directement aux acheteurs finaux, les fabricants peuvent «éliminer l'intermédiaire» en supprimant une ou plusieurs étapes de majoration en cours de route. Une entité unique gérant le processus de distribution a également plus de possibilités d'optimiser l'utilisation des ressources et d'éviter les coûts inutiles. Des coûts de transport plus bas sont courants.



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