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Comment écrire une analyse de marché.

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Publié par dans Conseil en stratégie. ·
Tags: ConsultantNice06AlpesMaritimes


Faire une analyse de marché peut sembler trop intimidant et formel, mais ne soyez pas dissuadé. C'est vraiment important, et ce n'est pas si complexe.


Une analyse de marché est le processus d'apprentissage de ce qui suit:

Qui sont mes clients potentiels?

Quelles sont leurs habitudes d'achat et d'achat?

Combien d'entre eux sont là?

Combien vont-ils payer?

Qui est ma compétition?

Quels ont été leurs défis et leurs succès?

L'analyse de marché est l'une des parties les plus importantes de toute stratégie de démarrage.






Cela peut réellement aider à réduire les risques, car si vous comprenez vraiment vos clients potentiels et les conditions du marché, vous aurez plus de chances de développer un produit ou un service viable.


Cela devrait également vous aider à comprendre ce qui vous différencie de vos concurrents, ce qui peut faire ou défaire vos chances de vous démarquer dans un paysage bondé.


Cependant, ne tombez pas dans le piège de simplement dire que votre solution est pour tout le monde. En fin de compte, l'établissement de certains paramètres autour de votre marché cible vous aidera à concentrer vos ressources.

En fin de compte, votre analyse de marché devrait vous permettre de:


Évitez de consacrer beaucoup de ressources et de temps à la création d'un produit ou d'un service avant d'avoir déterminé que votre solution est nécessaire.








Déterminez que le besoin de votre produit ou service est suffisamment important pour que les gens le paient.

Avez-vous même besoin de faire une analyse de marché?


Gardez à l'esprit que toutes les nouvelles entreprises sont différentes et que les stratégies de structuration d'un plan d'affaires peuvent varier en fonction de l'objectif du plan ou du public visé. Si votre entreprise est assez petite et que vous connaissez vos clients à l'intérieur comme à l'extérieur, une analyse approfondie et formelle du marché pourrait ne pas être la meilleure utilisation de votre temps.


Par exemple, si vous rédigez un plan d'affaires interne, ce qui signifie que vous ne l'utiliserez pas pour obtenir un prêt ou d'autres sources de financement, vous n'aurez peut-être pas de raison de passer en revue vos données financières pour corroborer vos prévisions financières. .


Assurez-vous d'évaluer la valeur de cette information pour votre entreprise; déterminer pourquoi vous faites une analyse en premier lieu afin de ne pas perdre de temps et d'énergie sur un aspect inutile de votre plan.


D'autre part, si vous n'êtes pas tout à fait clair sur ce qui différencie votre entreprise de la concurrence, ou si vous avez fait (mais non testé) des hypothèses sur qui sera intéressé par votre produit ou service, vous pourriez envisager au moins une analyse de marché abrégée. Vous voulez vous assurer que l'entreprise que vous construisez résout un réel problème, et que les consommateurs désirent votre solution et sont prêts à payer pour cela. Une analyse de marché est un bon moyen d'obtenir la clarté.


Enfin, si vous cherchez un financement, une analyse de marché sera une donnée clé pour convaincre votre auditoire que votre idée d'entreprise a les faits et les chiffres solides pour l'étayer.


Analyse de marché et votre plan d'affaires.


Il est intelligent d'écrire un plan d'affaires, surtout si vous commencez une nouvelle entreprise. Même si vous êtes propriétaire unique ou n'avez pas l'intention d'emprunter de l'argent pour lancer votre entreprise, il est important d'avoir un plan clair. L'analyse de marché n'est pas seulement une partie d'un plan d'affaires réussi - c'est l'une des meilleures raisons d'en écrire un.


Si vous avez besoin de banques pour vous prêter de l'argent ou d'investisseurs pour monter à bord, une section d'analyse de marché est requise, car les prêteurs avisés ou les investisseurs devront savoir que l'entreprise que vous lancez a un attrait commercial viable.


D'une manière ou d'une autre, un solide plan d'affaires formel ou un plan Lean complet avec une analyse de marché sera inestimable. Vous devrez identifier vos clients potentiels et attirer des investisseurs, et cela vous aidera à définir clairement ce que vous voulez faire de votre entreprise, maintenant et dans le futur.


Le temps que vous passez à faire la recherche et à tout mettre ensemble vous reviendra plusieurs fois en dollars gagnés et les chagrins évités. Vous ressemblerez à un professionnel, et vous surpasserez les concurrents qui n'en ont pas écrit un.


Parce que vous connaissez la taille de la montagne que vous êtes sur le point d'escalader, vous serez en mesure de vous caler et de prévenir les problèmes dans le futur. Mais surtout, une bonne compréhension de votre marché signifie que vous serez en mesure de créer la meilleure solution possible pour le problème de vos clients.


Ce qu'il faut inclure dans votre analyse de marché.


Votre analyse de marché devrait inclure une vue d'ensemble de votre industrie, un regard sur votre marché cible, une analyse de votre concurrence, vos propres projections pour votre entreprise, et toutes les réglementations que vous devrez respecter.



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