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Avantages compétitifs durables avec le marketing numérique.

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Publié par dans Transition Digitale ·
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C'est incroyable combien de fois j'ai des conversations avec des gens qui se concentrent uniquement sur la façon dont ils peuvent investir 1 $ et revenir à 3 $ ou plus en un mois ou moins. Cela semble génial, bien sûr, mais le problème est que chacun de vos concurrents poursuit probablement ce même 3 $, alors trouver ces opportunités et les exécuter avec succès est beaucoup plus difficile qu'il n'y parait.

Contraste cela avec le concept d'investir dans des projets qui n'ont pas de gain de six mois ou plus. Il y a beaucoup moins d'entreprises désireuses de le faire, mais voici la chose: c'est ce qui rend ces opportunités si géniales. Imaginez les avantages si vous concentrez votre énergie dans une direction que la plupart de votre concurrence n'a pas la volonté de poursuivre.

Cela vous met dans un endroit où vous créez un avantage concurrentiel pour votre entreprise. S'il est difficile pour votre concurrence de se reproduire, et vous pouvez continuer à construire en tête que vous avez construit, c'est ce que vous appelez un «avantage compétitif durable».        




Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel durable?

Les deux derniers mots sont ce que la plupart des gens comprennent assez facilement, et c'est le concept d'avoir quelque chose que vos concurrents ne font pas. Le premier mot est l'endroit où la grande majorité des entreprises luttent, et l'échec à construire un avantage durable est une raison majeure pour laquelle de nombreuses entreprises échouent.

Quelles sont les adresses de durabilité, qu'il soit ou non facile pour votre concurrence d'effacer votre avantage concurrentiel. En d'autres termes, si vous avez un avantage concurrentiel, mais il faut moins de 30 jours pour que votre compétition se rattrape, quelle est son utilisation?

Les capitalistes à risque s'attendent à ce que tout le monde les lance dans le but d'obtenir un investissement pour démontrer que leur avantage concurrentiel est durable. Cela a du sens. Pourquoi investir de l'argent dans une entreprise qui n'a qu'un avantage de 30 jours ou même six mois? Les VC veulent un avantage durable à long terme, et si vous avez ou non des investisseurs, alors devriez-vous.







Types d'avantages compétitifs durables dans le marketing numérique.

Il existe de nombreuses façons de créer un avantage concurrentiel durable dans le marketing numérique.

Voici quelques idées:

1. Devenir considéré comme une autorité de premier plan?

Pouvez-vous (ou votre entreprise) devenir celui que les médias et les influenceurs demandent que des devis incluent dans leur contenu? Dans de nombreuses industries, cela entraînera une visibilité impressionnante sur une base continue, car des articles connexes sur votre espace de marché entraîneront de nombreuses mentions et liens.

Je l'ai démontré dans notre étude la plus récente, Links Still Matter. Obtenez suffisamment de liens et vous aurez un profil de lien tueur, et c'est ce qui rend cet avantage un gros problème pour votre stratégie de marketing numérique. Consommez suffisamment d'espace dans ce profil de lien, et il peut potentiellement prendre des années concurrentes pour rattraper son retard.      



2. Créer un contenu très supérieur
Il existe de nombreuses façons de le faire, comme l'assemblage d'un nombre important d'avis d'utilisateurs (exemples: Amazon et TripAdvisor). Le nombre d'examens disponibles et la qualité de ces examens sont un net différentiel pour ces deux entreprises, et il est très difficile pour quiconque de reproduire ce qu'ils ont.

Une autre idée est d'investir beaucoup dans un contenu incroyablement bon. Par exemple, considérez l'exemple des sites de vente au détail.
Pendant longtemps, les référencement ont souligné le défi d'avoir exactement les mêmes descriptions de produits que beaucoup d'autres sociétés vendant le même produit. Cela a conduit de nombreuses entreprises à investir dans la réécriture de ces descriptions de produits, mais à la fin de tout, leur contenu réécrit ne présentait pas de nouvelles informations. Ce n'est pas un contenu très supérieur; C'est juste une nouvelle forme d'article tournant.

Envisagez plutôt d'obtenir des avis d'experts sur la façon d'utiliser le produit ou le service sur la page. Ou demander aux utilisateurs de contribuer du contenu sur la façon dont ils utilisent le produit. Aucune de ces choses n'est facile à faire, mais si vous y investissez et que votre concurrence ne l'est pas, vous pouvez gagner un avantage critique sur la concurrence.

Une autre façon d'y parvenir est d'investir de manière soutenue dans une stratégie de marketing de contenu haut de gamme. Avec nos investissements dans les études axées sur les données, c'est évidemment un gros intérêt pour Stone Temple.

3. Règle une plate-forme de médias sociaux.

Bien sûr, il serait probablement très difficile pour vous de décider d'établir une présence dominante sur Facebook. Les chances sont nombreuses, beaucoup de votre concurrence est déjà là, et vous êtes peut-être déjà actif là-bas, donc il est un peu en retard de décider de le faire sur Facebook.

Mais envisagez d'embrasser une plate-forme nouvelle et à venir que d'autres ne sont pas encore actifs. Lorsque les plateformes de médias sociaux sont nouvelles et leur niveau d'adoption est incertain, il est incroyablement facile de créer une présence tueuse. Les premiers adoptants d'un nouveau média social se joignent facilement à des marques qui englobent la nouvelle plate-forme et ses caractéristiques uniques.

Mais au fur et à mesure que le site / application de réseaux sociaux est plus établi, il n'est plus aussi facile de reproduire.  

4. Créez une expérience utilisateur extrêmement supérieure.

C'est un autre domaine dans lequel les entreprises sous-investissent généralement, et c'est ce qui en fait une opportunité. Il existe plusieurs façons de le faire, notamment:

Effectuer des tests d'utilisabilité et mettre en œuvre des raffinements sur une base continue. Les utilisateurs se souviendront si votre site est beaucoup plus facile à utiliser, et cela peut les empêcher de revenir.    

Créez un site qui est incroyablement rapide. C'est une façon spécifique de créer une expérience supérieure. Une façon de le faire est d'envisager la mise en œuvre de pages mobiles accélérées.    

Faites une expérience mobile fantastique. La vitesse du site est une façon de le faire, mais l'autre est d'adopter une mentalité mobile première. Redessinez votre site et configurez votre expérience mobile d'abord; travaillez sur votre version de bureau uniquement après la fin de votre conception pour le site mobile.

5. Construire un public passionnément fidèle.

Cela comprend de nombreux éléments que les gens désignent parfois comme «marque» ou «réputation». Le concept sous-jacent de base concerne en fait le sens de la connexion que votre public cible a pour votre entreprise ou la fidélité ou l'attachement qu'ils ressentent envers lui.

Imaginez un monde où la réputation de votre industrie est si forte que les gens vous cherchent activement à faire des affaires avec vous. En fait, c'est ce que nous recherchons. Nous n'avons pas de force de vente. Si vous souhaitez devenir client, vous devez nous contacter et demander.Tout cela semble dur!

Tu paries! Aucune de ces activités n'est pour le lendemain. Ils exigent des investissements sérieux, ainsi que du temps, pour montrer les avantages. C'est ce que j'aime à leur sujet.

Une autre façon d'obtenir un avantage concurrentiel durable que j'ai laissé de faire est de créer une nouvelle idée brillante qui modifie considérablement la façon dont les gens font les choses. Facebook est un exemple parfait de cela - mais évidemment, trouver des idées comme ça est difficile et dépend de l'inspiration incroyable.

À défaut de ce niveau d'inspiration, si vous voulez construire un avantage concurrentiel durable, ce qu'il faut faire est simple à expliquer, mais pas facile à faire: faire le mal et le faire mieux que quiconque.        

Il ne sera peut-être pas satisfaisant d'investir 1 $ pour obtenir 3 $, mais il s'avère que l'objectif de 1 $ / 3 $ est habituellement insaisissable et se produit rarement, sauf si vous avez déjà construit un avantage compétitif durable.

Et voici la chose: après que vous avez construit cet avantage concurrentiel durable, ces configurations de 1 $ / 3 $ ont tendance à fonctionner plus souvent pour vous, car cet avantage durable vous apporte une autre caractéristique critique: l'effet de levier.        

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