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La diversification horizontale.

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Publié par dans Conseil en stratégie. ·
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Diversification horizontale des entreprises.

Cela signifie ajouter des produits ou des services parallèles à la ligne de produits / services existante. L'expertise technique, marketing et financière existante est également appliquée aux nouveaux produits.La diversification horizontale peut prendre les formes suivantes:

1. Diversification concentrique.

C'est une forme de diversification horizontale où les entreprises:

(a) Ajouter de nouveaux produits à des produits existants pour servir des clients similaires dans des marchés similaires par le biais du même système de distribution. C'est ce qu'on appelle la diversification concentrique liée au marché. Si une entreprise vendant des produits alimentaires commence à vendre des articles de cuisine, elle s'adressera à des clients similaires sur des marchés similaires.

(b) Ajouter de nouveaux produits à des produits existants en utilisant une technologie similaire. C'est ce qu'on appelle la diversification concentrique liée à la technologie. Si une entreprise vendant des téléviseurs ajoute des systèmes de musique et des machines à laver, on dit qu'elle entraîne une diversification concentrique liée à la technologie; Cependant, il s'agit d'une diversification liée au marché, car les mêmes consommateurs peuvent acheter ces produits.Ainsi, l'ajout de nouveaux produits, marchés ou technologies liés (similaires) aux produits / marchés / technologies existants est appelé diversification concentrique.Raisons de la diversification concentrique:Les entreprises préfèrent une diversification concentrique pour les raisons suivantes:

1. La baisse des ventes d'un produit peut être compensée par une hausse des ventes dans l'autre. L'effet des fluctuations cycliques est ainsi réduit.

2. Il augmente les flux de trésorerie et les bénéfices.

3. Elle accroît l'expertise et l'efficacité managériales à mesure que les entreprises pénètrent dans de nouveaux domaines.

4. Il utilise des excédents dans de nouvelles zones rentables. Les bénéfices qui ne peuvent être réinvestis dans la même entreprise peuvent être investis dans des produits offrant de meilleurs rendements.



2. La diversification des conglomérats:

Si l'approche «connexe» de la diversification est une diversification concentrique, l'approche «non liée» est la diversification des conglomérats. Cela signifie ajouter des produits ou des services dissemblables aux produits existants. C'est la diversification vers de nouveaux produits, de nouveaux marchés, de nouvelles technologies ou de nouvelles fonctions de marché qui ne sont pas liées à l'activité existante. Les industries Tata ont suivi la diversification des conglomérats en se diversifiant dans des domaines non liés tels que l'automobile, le fer et l'acier, les télécommunications, les consommables (sel), etc.Raisons de la diversification des conglomérats:Les entreprises préfèrent la diversification des conglomérats pour les raisons suivantes:



1. Croître à un rythme plus rapide que ce qui peut être atteint par l'expansion ou l'agrégation.








2. Pour entrer sur les marchés internationaux.


3. Augmenter l'expertise managériale.


4. Pour tirer profit des cadres supérieurs et expérimentés qui peuvent s'aventurer dans de nouvelles entreprises rentables.


5. Optimiser l'utilisation des ressources existantes.


6. Améliorer la capacité de gain et la valeur marchande de l'entreprise.e.


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