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La stratégie de rupture: Comment des entreprises sont en croissance exceptionnelle. ter Partie.

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Toutes les entreprises d'agilité sont confrontées au défi de gérer la croissance et conduisez avec succès l'entreprise au prochain niveau. Comment stabilisez-vous et consolidez-vous et en même temps continue de secouer et d'élargir votre marché? Ce dilemme est a souvent avancé comme le plus grand défi pour les entrepreneurs et les petites entreprises dirigeants.

En d'autres termes, comment pouvez-vous sortir d'un marché ou d'une position industrielle où vous êtes au moins un outsider au mieux et une absence de pertinence au pire? Comment éviter la croissance les manières d'être un adepte de l'industrie ou la destruction de la croissance d'être rejeté par les clients? La réponse peut être trouvée en poursuivant une stratégie de croissance élevée fondée sur la notion de '' breakout ''. L'émergence stratégique peut se produire dans différentes circonstances et pour divers types d'affaires - anciens et nouveaux, petits et grands, régionaux et mondiaux. Nous sommes préoccupé ici par les entreprises en démarrage, dans lesquelles le décalage du contexte est associé à la croissance rapide d'une nouvelle industrie ou d'un marché ou l'émergence d'une nouvelle formidable le concurrent augmente à la proéminence - sinon la domination - dans une industrie établie. Breakouts sont généralement accompagnés d'augmentations soudaines et spectaculaires de la production et des niveaux d'activité.


Du point de vue de la stratégie, ce qui importe, c'est le processus par lequel des entreprises aiment AirAsia ou Netflix vient de nulle part pour atteindre la proéminence, sinon la prééminence, dans leur choix marchés, généralement en quelques années. La stratégie de rupture est en fin de compte: et rester - sur la voie rapide pour la croissance de l'entreprise. Pour les chefs d'entreprise entreprenants qui veulent créer une entreprise d'un poste subordonné à un marché plus dominant, à travers relever le défi de la croissance à deux chiffres, il est crucial à la fois du phénomène de poursuivre la stratégie optimale et excelle dans son exécution phénomène de rupture.





Ce qui est étonnant à propos des entreprises émergentes réussies n'est pas la sophistication de leurs approche de la stratégie, mais plutôt l'éclat avec lequel ils exécutent une stratégie simple.Considérez comment les entreprises les plus prospères mènent d'une manière simple, facile à comprendre la proposition de valeur - mais une entreprise de sauvegarde avec des entreprises robustes et raffinées des modèles. Les détaillants réussis comme Wal-Mart et Tesco illustrent parfaitement le point, tout comme les meilleures compagnies aériennes de budget comme Southwest et Ryanair. Il en va de même pour apparemment plus des organisations complexes telles que Microsoft et Fidelity qui, malgré leur portée mondiale, adopter une approche ciblée pour la mise en œuvre et la mise en œuvre de stratégies.


Au détaillant britannique Tesco, la proposition de valeur proposée au client est d'une bonne qualité constante, excellente le choix et les caractéristiques du produit, des installations attrayantes et des normes de service élevées au milieu des prix. Il n'y a aucun secret sur le fait que la société se positionne pour servir le large marché espace au centre de l'industrie de la vente au détail de produits alimentaires et ménagers, mais ses concurrents britanniques ont trouvéIl est remarquablement difficile de se défendre. Starbucks a également montré une résolution similaire dans répétant sa formule extérieure simple dans des marchés apparemment très différents, et en retour a été récompensé par une croissance et une rentabilité exceptionnelles. Plutôt que d'être contraint par des stratégies trop sophistiquées mais essentiellement fausses, des entreprises comme celles-ci ont constaté que les approches les plus réussies sont souvent les plus simples, en respectant les cinq des pratiques réalistes et compréhensibles qui sont au cœur des stratégies de rupture gagnantes:







«Prendre par tempête est peut-être la forme la plus pure d'évasion stratégie. L'intention est de gagner une part de marché aussi rapidement que possible grâce au lancement d'une proposition de valeur obligeant les ventes, les revenus et les flux de trésorerie disponibles à se déplacer vers le haut avant que les rivaux existants et potentiels ne se réveillent le fait que quelque chose de spécial se passe. ''

1. Créer une vision réalisable en comprenant les besoins et les aspirations.

2. Faire face aux clients avec une proposition de valeur qui couvre toutes les bases importantes.

3. Alignez ce que vous faites avec ce que le client souhaite vraiment.

4. Équilibrer les personnes et traiter les côtés de l'entreprise pour respecter vos promesses.

5. Libérer, par le leadership, les énergies et le soutien de toutes les parties prenantes clés.

Nous examinons chacune de ces pratiques de rupture essentielles à tour de rôle.Prendre votre marché par la tempête.La poursuite d'une stratégie de rupture ne se limite pas à un type particulier d'entreprise. Cependant, le Les conditions environnementales et locales qui prévalent au point zéro ont toujours une influence majeure sur la formation de la stratégie. Dans la situation la plus pure, lorsqu'une nouvelle société a été formé pour exploiter un nouveau produit ou service, la situation typique est celle de la pénurie capitale. le le fondateur a généralement accès à des actifs financiers limités, mais plus positivement, il est probable qu'il être une propriété intellectuelle originale que l'entreprise cherche à exploiter et qu'il peut y avoir certaines relations commerciales et sociales de soutien découlant de la précédente Activités.





Il est peu probable que la valeur de la marque soit réalisable ou le capital de la réputation autrement que lorsque le fondateur a la chance d'avoir un caractère personnel exceptionnellement positif réputation. Beaucoup de sociétés potentielles de haute technologie se trouveront à ce point de départ.Dans le cas de Cisco Systems, par exemple, la société a été fondée avec des ressources financières modestes capitale pour exploiter une percée technologique originale qui a permis à deux ou plusieurs ordinateurs de se parler dans un réseau primitif. Les fondateurs ont eu une grande expérience personnelle les relations dans un environnement universitaire technologique, qui a rapidement attiré d'autres à la vision de la communication électronique facile, du transfert de données et du partage des ressources réseaux informatiques en constante expansion. Ce qui s'est passé ensuite est bien connu.Le nouveau la technologie a trouvé une faveur sur le marché. En tant que leader sur le marché,

Cisco pourrait facturer des prix supérieurs pour ses appareils. Les flux de trésorerie ont été forts dès le début. L'argent a été réinvesti dans plus les progrès de la technologie, développés en interne ou achetés par acquisition. En tant que vente a grandi, des clients prestigieux ont été embarqués et des actifs de marque et de réputation accumulé. De même, une série de partenariats technologiques et d'alliances ont créé de nouvelles possibilités de croissance. Un cercle vertueux a été établi, en prenant l'entreprise de front l'entreprise de la chambre à une entreprise multinationale en quelques années. La rupture de Cisco, comme celle de Microsoft, a été remarquable pour sa rapidité et l'éclat de sa stratégie exécution.

Cela démontre que l'évasion est un processus dynamique dans lequel la base d'actifs de l'organisation se développe à jamais et change comme une forme de capital est continuellement transformé en d'autres. Dans ce cas, les connaissances et les actifs sociaux ont d'abord la création d'actifs financiers, organisationnels et de marque, qui à leur tour ont été transformés grâce à une multitude de décisions d'allocation de ressources dans des connaissances supplémentaires, organisationnelles et des actifs de réputation.Prendre des marchés émergents et établis par la tempête.La magie de toute stratégie de rupture ne réside pas dans la stratégie elle-même, mais dans ses beaux détails et la mise en œuvre. Il n'est pas possible de spécifier une formule universellement applicable pour la croissance,

Comme chaque situation commerciale dépend d'une myriade de circonstances relatives aux marchés, les compétiteurs et les capacités organisationnelles. Nous pouvons, cependant, apprendre à lire les stratégies situations et gérer les processus stratégiques. Lorsque les entreprises s'efforcent d'aller vite la croissance de l'entreprise, par exemple, il est important de reconnaître qu'ils le font de très différents postes de départ. Toutes les principales opportunités de croissance nécessitent finalement une proposition de valeur supérieure, mais il existe une division claire entre une proposition visant un un marché émergent et un marché ciblé sur un marché établi. Les entreprises qui poursuivent un La stratégie de prise par tempête dans un contexte de marché émergent est de véritables originaux.

Celles-ci les entreprises sont généralement les premières ou les premières à commercialiser avec un produit ou un service dont les fonctionnalités résonnent fortement avec les demandes latentes des clients potentiels. Ils utilisent réservoir de demande non satisfait ou non perçu, et, lorsque le réservoir est grand, l'effet est semblable à une compagnie d'exploration pétrolière «frappant un gusher».

La croissance rapide s'ensuit en conséquence.Sila société est capable de suivre le rythme du marché, elle devient un marché leader et peut récolter des avantages exceptionnels pour le premier moteur, y compris la capacité de commander des prix supérieurs et générer en interne les ressources financières nécessaires pour croissance à deux chiffres.Dans des circonstances exceptionnelles, la fidélisation du consommateur est si forte que la marque de l'entreprise devient identifiée avec le nom du produit; dont remarquable Les exemples sont Hoover et l'aspirateur dans les temps passés, et plus récemment Google et le moteur de recherche sur Internet. Parmi les autres originaux technologiques remarquables, citons Bell Téléphone (AT & T à partir de 1899), Edison General Electric (GE de fusion avec Thomson-Houston en 1892), Research in Motion (célèbre pour Blackberry), Cisco Systèmes et eBay. Chacun démontre l'importance cruciale pour la croissance reconnaissant le potentiel autrefois invisible des marchés à émerger, prendre forme et gagner masse critique en l'espace de quelques années seulement.

«Ce qui est incroyable pour les entreprises réussies qui ne sont pas la sophistication de leur approche de la stratégie, mais plutôt l'éclat avec lequel elles exécutent une stratégie simple. '

Et vous, comment pourriez-vous appliquer une stratégie de rupture pour votre entreprise?

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