10 étapes pour réussir des alliances stratégiques. - CES Consulting. - CES Consulting.

CES Consulting
Aller au contenu

Menu principal :

10 étapes pour réussir des alliances stratégiques.

CES Consulting.
Publié par dans Conseil en stratégie. ·
Tags: ConsultantNice06AlpesMaritimes





La croissance des entreprises ne vient pas d'un vœu pieux. Comme vous le savez, cela demande beaucoup de travail. La croissance de votre entreprise n'est pas une option - c'est une nécessité. Coordonner la bonne combinaison de stratégies pour gagner des parts de marché et améliorer les taux d'acquisition des clients est essentiel pour faire progresser votre entreprise dans l'économie d'aujourd'hui.
De nombreux conseillers partagent un même fil d'initiatives de développement commercial: campagnes de parrainage, acquisition de nouveaux actifs auprès de clients existants et formation d'alliances stratégiques avec d'autres équipes professionnelles. Pendant les périodes de marché difficiles, l'union avec des avocats, des agents d'assurance, des CPA et d'autres professionnels est l'un des meilleurs investissements que vous pouvez faire pour votre entreprise. Bien que le partage des coûts et des compétences soit une raison importante de former une alliance, une association avec des partenaires appropriés élargira la portée de votre équipe et offrira un moyen d'offrir aux clients une gamme complète de services.




Qu'est-ce qu'une alliance stratégique?Pour s'assurer que les alliances réussissent vraiment pour votre entreprise, vous devez comprendre ce qu'elles sont et, plus important encore, ce qu'elles ne sont pas. Une alliance stratégique est un accord entre deux ou plusieurs parties pour poursuivre un ensemble d'objectifs convenus tout en restant des organisations indépendantes. Souvent, les conseillers tentent d'organiser des alliances informelles et espèrent simplement qu'un modèle de référence réciproque sera mis en place.




Imaginez ceci - cela peut vous sembler une situation familière:Vous invitez une alliance potentielle à déjeuner et passez du temps à discuter de votre entreprise. Vous parlez de votre (vos) marché (s) de niche partagé et essayez de les persuader de comprendre comment votre entreprise est différente de la concurrence dans la rue. Vous finissez par avoir un bon déjeuner et acceptez de vous référer les clients les uns aux autres au cours d'une poignée de main.En revenant à votre bureau, vous réfléchissez à votre réunion et vous vous félicitez d'avoir formé une alliance stratégique solide qui vous permettra d'orienter votre entreprise. Vous pouvez même aller jusqu'à référer des clients à leur entreprise. Mais quelque chose arrive vous remarquez que vous n'obtenez pas un niveau significatif, le cas échéant, de références qualifiées en retour.




Pourquoi et comment cela se passe-t-il?C'est simple; vous avez formé un arrangement informel qui ne représente pas une véritable alliance stratégique. Un plan non organisé qui n'a pas de raison impérative pour les autres de fournir des références sera en deçà de votre résultat souhaité.Alliances stratégiques - Par où commencer?Les conseillers qui prennent le temps d'investir dans la création d'alliances stratégiques génèrent des revenus et des profits plus élevés. Fait correctement, il suffit d'un petit nombre de partenaires stratégiques pour avoir un impact positif.Commencez à structurer votre équipe élargie avec d'autres professionnels dont les efforts sont symétriques avec les besoins de vos clients. Identifier les professionnels qui partagent votre marché de niche et peut fournir des solutions pour vos clients au-delà de votre domaine de services existant. Mesurez la valeur d'un partenariat potentiel en évaluant la qualité des solutions que vous pouvez fournir pour les problèmes, les besoins et les désirs de vos clients.Idée de génie! Vous pouvez former des alliances avec une foule de professionnels différents; Soyez créatif et explorez vos opportunités.




Alliances stratégiques = Succès à long termeLes alliances stratégiques aideront à catalyser la croissance de votre entreprise car elles permettent à chaque partenaire de mieux servir ses clients. Grâce à l'alliance, vos clients bénéficient de l'expertise de professionnels de confiance et se sentent satisfaits de travailler en équipe pour les aider à atteindre leurs objectifs financiers.Une alliance réussie est une affiliation formelle entre deux parties qui crée un intérêt direct pour aider l'autre à croître.Dans une étude réalisée par CEG Worldwide, il est noté que les références d'autres professionnels sont une source clé de nouveaux clients pour 81,9% des meilleurs conseillers financiers d'aujourd'hui.




Votre affiliation est une relation formelle et continue qui englobe un ensemble distinct de responsabilités engagées par les deux sociétés. L'engagement des deux parties constitue la base d'une relation profonde et profitable pour toutes les parties concernées. Au cœur de votre affiliation se trouve un ensemble d'avantages de bonne foi pour chaque partenaire impliqué - le plus souvent sous la forme d'une valeur ajoutée pour les clients et d'une expertise spécialisée.


Avantages des alliances stratégiques.

1- Croissance des affaires.
2- Augmentation des revenus.
3- Valeur supplémentaire pour les clients.
4- Nouvelles introductions et références. Améliorez votre proposition de valeur.
5- Offrir des services plus spécialisés.
6- Partage des compétences Suivez le processus en 10 étapes.




Étape 1: Identifier les partenaires potentiels.

Souvent, les conseillers financiers choisissent de travailler avec des professionnels que les clients ont déjà sécurisés pour des services externes. Développer au-delà de ce cercle restreint et explorer d'autres entreprises qui se concentrent sur les gens de votre marché de niche. Commencez par dresser la liste des trois meilleurs avocats locaux, CPA et compagnies d'assurance de votre région. Identifiez les partenaires potentiels via les recherches Google, les profils LinkedIn, les informations sur la ville et toutes les autres ressources auxquelles vous avez accès.Choisissez des partenaires avec lesquels vous pouvez facilement collaborer, développez de bonnes relations, et ceux qui vous présenteront activement à de nouveaux clients plutôt que d'attendre une opportunité.




Étape 2: Partenaires potentiels de recherche.

Rassemblez des données et recherchez vos alliances potentielles. Votre objectif dans cette étape est de soutenir votre position qu'une alliance stratégique avec cette entreprise sera mutuellement bénéfique.




Étape 3: Faites le premier appel.

Dans une économie difficile où tous les professionnels se sentent à l'étroit, tout le monde peut utiliser une aide supplémentaire pour le développement des affaires. Contactez les prospects de votre alliance sélectionnés et prenez rendez-vous pour discuter des opportunités de travailler ensemble. Dites-leur que vous partagerez des données sur votre marché de niche réciproque, comment les commercialiser et le moyen le plus efficace de gagner leur entreprise.




Étape 4: La première réunion.

Votre objectif dans cette étape est de déterminer l'aptitude à former une alliance.Parlez de l'alliance potentielle, des avantages de travailler ensemble et de la possibilité de partager les revenus.Partagez l'information que vous avez recueillie plus tôt au sujet de votre marché de niche mutuelle, comment les commercialiser, et le moyen le plus efficace de gagner leur entreprise. Cela vous aidera à former une alliance et à vous positionner en tant qu'expert et influenceur de l'industrie.Fournissez des détails spécifiques concernant les attentes et ce que chaque entreprise fera pour maintenir un engagement mutuel pour votre partenariat.Évaluer et acquérir une meilleure compréhension de votre alliance potentielle.Prendre une décision mutuelle. Si vous décidez de travailler ensemble, toutes les parties concernées, vos clients et chaque entreprise bénéficieront de votre prochain rendez-vous pour finaliser votre entente.




Étape 5: Identifier des opportunités spécifiques.

Faites un remue-méninges sur toutes les occasions de travailler ensemble. Concentrez-vous sur les intérêts principaux et les thèmes d'affaires que vous avez en commun. Discutez des objectifs, des obstacles et des attentes pour votre future relation. Déterminez ce que votre alliance devrait accomplir au cours des 12 prochains mois.





Étape 6: Établir des objectifs de revenus / profits.

Déterminez les objectifs de revenu et / ou de profit idéal et minimum pour votre alliance. Votre objectif idéal devrait représenter les revenus et les nouveaux actifs sous gestion nécessaires à la réussite du programme. L'objectif minimum est ce qui doit être atteint afin de poursuivre le partenariat.




Étape 7: Élaborer un ordre du jour.

Créez un agenda qui inclut tout événement ou campagne que vous prévoyez d'exécuter avec votre alliance stratégique au cours des 12 prochains mois. Identifiez l'objectif pour chaque élément, la stratégie que vous utiliserez pour obtenir des résultats, quand l'événement aura lieu et qui sera responsable de la mise en œuvre.Lors de la création de votre stratégie, incluez les meilleures pratiques suivantes pour vous assurer que votre partenariat est efficace et crée une opportunité pour de nouveaux clients.










Étape 8: Présentez le plan.

Planifiez une réunion avec votre alliance potentielle pour présenter votre plan. Passez en revue vos opportunités, votre stratégie et les étapes spécifiques que vous allez suivre pour atteindre votre objectif. Discuter des objectifs de bénéfices et de revenus ainsi que des dépenses. Rechercher les lacunes dans votre plan initial et apporter les modifications nécessaires.


Étape 9: Engagement et mise en œuvre.

D'un commun accord, prenez un engagement et mettez en œuvre votre plan. Identifier les membres de l'équipe qui agiront comme point de contact pour s'assurer que la mise en œuvre a lieu comme prévu.


Étape 10: Analyser et suivre.

Renvoyez continuellement à votre plan d'alliance pour surveiller et célébrer les réussites et apporter des changements lorsque vous constatez que quelque chose ne fonctionne pas. Vous pouvez avoir le plan le plus brillant du monde, mais cela ne servira à rien s'il n'est pas mis en œuvre et fait l'objet d'un suivi régulier.



Vous avez aimé cet article, laissez nous un commentaire.



Prendre un forfait de conseil en stratégie en 1 CLICK!





Vote : 5.0/5
CES Consulting.
Retourner au contenu | Retourner au menu