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La stratégie de rupture. 3 éme Partie.

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Publié par dans Conseil en stratégie. ·
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Prendre d'assaut.

Prendre par les entreprises d'évasion d'orage ont un grand avantage, et un grand inconvénient, par rapport à d'autres types d'évasion, et les deux proviennent de la même réalité. Ces entreprises sont de nature plus petite et plus entrepreneuriale et, par conséquent, n'ont pas de base installée systèmes et processus sur lesquels s'appuyer ou surmonter. Unique parmi les évasions, en prenant par les compagnies d'orage ont peu à désapprendre, du moins du point de vue de l'entreprise. Leurs dirigeants peuvent avoir besoin de combattre les hypothèses qui découlent de leurs propres expériences passées dans d'autres entreprises, mais c'est une autre histoire. Il n'y a vraiment pas de «passé» pour ces entreprises; le simple le fait qu'ils tentent une évasion entrepreneuriale implique un certain degré d'innovation.


De Bien sûr, les entreprises qui n'apportent aucune innovation à la stratégie de prise d'assaut n'auront jamais C'est ainsi que l'esprit d'innovation si important pour le changement stratégique est partie de toute tentative sérieuse d'exécuter en prenant par la tempête.De même, cependant, le manque d'histoire signifie également qu'il n'y a pas d'infrastructure compter sur. Il n'y a pas de projets ou de programmes en cours qui peuvent être ajustés pour répondre aux exigences de éclater. A quelques exceptions près, il y a des prises de tempêtes qui évoluent plus progressivement - les systèmes sociaux (orientés vers les gens) et techno (axés sur les processus) derrière la mise en œuvre de la stratégie d'évasion doit être créé.





Les questions compliquées sont l'exemple typique où les ressources sont très limitées; ce qui rend très peu probable que vous le fassiez avoir les personnes et le capital nécessaires pour créer un plan de mise en œuvre pleinement réalisé.Malgré ces défis, il existe des voies importantes que les entreprises de débogage peuvent suivre pour minimiser l'inconvénient, et maximiser la hausse, qui vient avec la nouveauté. Par exemple, lorsque le Boston Beer Company a commencé au milieu des années 1980, son fondateur, Jim Koch, se souvient:J'ai commencé l'entreprise avec 100 000 $ en espèces de mon propre argent et ensuite j'ai amassé 140 000 $ d'un couple de clients et de proches.


Nous avons commencé sans frais généraux. Deux personnes. C'était ça . . . il y avait juste moi et une secrétaire nommée Rhonda. Nous n'avions même pas de bureau. Nous l'avons couru, nous avons eu un service de réponse et nous avions un camion [3]. Koch a assumé plusieurs tâches.Les lundis, mardis et mercredis, il ferait la promotion et vendre son nouveau produit, la bière Sam Adams, et les jeudis et vendredis, il livrerait il, conduire le camion autour de Boston et le chariot un chariot à deux roues avec cinq caisses de bière pesant 190 livres de haut en bas des marches abruptes du sous-sol des vieux bars de la Nouvelle Angleterre et Restaurants. Pour faire sa première embauche - son secrétaire, Rhonda - Koch a dû l'éloigner d'un travail de secrétariat bien rémunéré chez son ancien employeur, le Boston Consulting Group, l'attirant avec des assurances d'un nouveau défi passionnant et des promesses d'une participation dans l'entreprise. le la stratégie de groupe de l'entreprise a été délibérément conçue pour minimiser les aspects socio- les besoins en ressources du système, afin d'assurer la réussite de la mise en œuvre sans vaste et coûteux ensemble d'intrants de ressources.






Dans le même esprit, lorsque le grossiste Costco a éclaté pour la première fois, il a traité des contraintes de ressources exécution de stratégie en employant une approche sans fioritures. L'entreprise a fonctionné à partir de bas des entrepôts aériens où les marchandises n'ont même pas été enlevées des palettes sur lesquelles ils ont été livrés.Le magasinage était en libre-service et l'inventaire a été minimisé en un roulement rapide et une politique de ne pas stocker plusieurs des mêmes marchandises deux fois de suite. Sur les gens, Costco a dépensé plus pour obtenir plus - payer leur peuple mieux que ses rivaux et offrant une gamme d'avantages supplémentaires, mais en conséquence, assurant une productivité plus élevée et moins personnel turnove.Au fil du temps, cependant, même la prise de tempête nécessite des systèmes et processus, soutenus par des programmes et des projets ciblés.


Négliger l'un des aspects et les systèmes techno dans une entreprise n'est pas une formule durable pour le succès.The Body Shop's stratégie d'entrée créative, par exemple, finalement rompu en raison de massive inefficacités dans les processus d'affaires. Parfois, un changement de leader est nécessaire pour faire cette transition de l'évasion initiale à l'évasion durable, comme c'était le cas avec AirAsia basée à Kuala Lumpur. Semblable à l'histoire de Ryanair, AirAsia a été initialement lancé en tant que compagnie aérienne régionale à service complet offrant des tarifs légèrement moins chers que son concurrent principal, la Malaisie Compagnies aériennes. La compagnie était déficitaire jusqu'à ce que l'ancien directeur de l'industrie de la musique charismatique Tony Fernandes a pris la relève et a transformé l'entreprise en première réussite en Asie low-cost,Un dernier point ici. Le changement stratégique pour prendre par les compagnies de tempête est vraiment tout à propos de brisant les règles dans une industrie ou un marché.


C'est vrai pour les révolutionnaires comme c'est vrai originaux. Ces entreprises voient une opportunité entrepreneuriale qui émerge des changements dans un espace de marché, ou une vision du type de changements qui pourraient avoir lieu dans un espace de marché.Une proposition de valeur de changement de cadre est créée; apprentissage continu et flexibilité réglage fin la proposition de valeur; le modèle d'affaires est souvent unique aussi bien pour répondre aux exigences de la proposition de valeur; et vient ensuite le défi de la mise en œuvre efficace. Malgré tout ce qui est différent dans ces évasions, à la fin de la journée, nous revenons aux premiers principes de exécution. Il n'y a pas moyen de contourner le besoin de systèmes socio-technologiques de classe mondiale, peu importe l'innovation de la stratégie de base.Il y a une ironie dans cela. Apprentissage, désapprendre, et le changement sont les mots d'ordre clés pour la mise en œuvre efficace de tous les d'autres types de stratégies d'évasion, mais le succès à prendre par les évasions d'orage - à certains égards le plus unique et le plus original de tous - dépend de la maîtrise de l'art et de la science à la base des processus d'affaires qui cherchent à dynamiser les gens en même temps qu'ils soulignent opérations efficaces.




Conclusion.Prenant par les entreprises de la tempête - qu'ils soient véritables originaux ou révolutionnaires - sont unis dans leur la clarté du but et la détermination à gagner. Obtenir la voie rapide vers la croissance de l'entreprise est dans tout ce qu'ils font, dépassé seulement par le désir d'être numéro un. Bill Gates à Microsoft et Larry Page chez Google ont créé de nouveaux marchés et des produits inédits, tandis qu'Ingvar Kamprad chez IKEA et John Sperling chez Apollo Group ont eu l'occasion de redéfinir la façon dont les affaires sont faites et les faire siennes. Ces entrepreneurs ont une bonne affaire en commun. Ils comprennent comment une proposition de valeur convaincante devrait être conçu et comment il pourrait être livré. Ils ont la ténacité et les capacités de leadership besoin de tenir une entreprise ensemble comme il grandit et change pendant l'évasion.


Ce sont ces compétences et les caractéristiques combinées avec le processus de stratégie d'évasion, nous avons souligné que permettre aux entreprises en démarrage de gérer efficacement et d'assurer une croissance continue performance.


Et vous, comment comptez-vous mettre en place une stratégie de rupture dans votre entreprise?

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