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Comment et pourquoi développer une niche de marché?

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Publié par dans Conseil en stratégie. ·
Tags: ConsultantNice06AlpesMaritimes





Autrement dit, un marché de niche est un sous-ensemble spécifique ou ciblé d'un marché plus large. Une stratégie de marketing de niche se concentre donc sur la livraison d'un produit ou d'un service pour répondre aux besoins d'un public ou d'un groupe cible particulier. Les exemples comprennent des niches basées sur le prix, l'âge, le sexe, la fourchette de revenu et les intérêts spécifiques.

    Les petites entreprises ne peuvent pas être toutes choses pour tous les clients. Tout en étant un généraliste peut avoir ses avantages, la définition d'un marché de niche est l'une des clés du succès à long terme.






Par exemple, Contiki et Flashpack sont les deux sociétés de tournées de groupe. Cependant, Contiki s'adresse aux enfants de 18 à 35 ans, tandis que Flashpack sert principalement des 30 à 40 ans. Chaque âge démographique a des besoins spécifiques et les deux entreprises adaptent leurs stratégies de marketing en conséquence.      




Un excellent exemple d'un marché de niche serait de voir la montée des voyageurs féminins en solo. Cependant, cibler les femmes célibataires n'est pas assez précis. Le fait de cibler les femmes en solo, les voyageurs à budget qui aiment les aventures en plein air et gagner 30 000 £ et plus serait considéré comme un marché de niche.

La considération clé avec le marketing de niche est de savoir si vous voulez être un «petit poisson dans un grand étang» ou un «grand poisson dans un petit étang».      

Pourquoi l'attrait d'une niche augmente l'efficacité du marketing?

Lorsque vous ciblez une partie plus petite d'un grand marché, votre efficacité marketing augmente.

   Votre message de marque a plus de puissance car il ne se noie pas dans une mer de «trop de choix».

En ciblant une démographie plus petite avec des produits sélectionnés adaptés à leurs besoins spécifiques et uniques, vous vous mettez en avant comme expert dans ce domaine / expérience. Cela augmente la confiance du client dans votre produit.

Pour le consommateur, la confiance est souvent un facteur majeur lors du choix d'un opérateur de marché de niche sur un marché générique. Le client croit que l'opérateur possède une connaissance approfondie du marché de niche et s'attend à ce qu'il n'y ait pas de surprises lors de l'expérimentation du produit ou du service. Cela crée une opportunité pour les entreprises de fidéliser la marque.

Les autres avantages du marketing dans un public de niche incluent:

Augmentation de la reconnaissance de la marque.
Concurrence réduite    Connaissance approfondie du client.
Possibilité de cibler les voyageurs haut de gamme et à haut rendement.
Déploiement focalisé des ressources marketing.      

Comment déterminer si votre entreprise doit faire appel à un créneau ou à un large public?
La décision d'aller sur une niche dépend d'un certain nombre de facteurs, y compris:

Opportunité de marché - Quelles opportunités s'ouvrent sur le marché en général?     
Votre budget - Des budgets de marketing plus petits peuvent aller plus loin dans des marchés de niche.    
Votre expertise - De quels sujets êtes-vous le plus passionné?     Le type et la taille potentiels du public - Quelle est la démographie des clients qui s'intéresse le mieux à votre produit?    
Votre concurrence - Que pouvez-vous faire différemment de votre concurrence?      

À l'aide de votre site Web, de votre blog, de vos bulletins d'information et de vos médias sociaux, engagez votre public avec un contenu créatif sur votre créneau potentiel et encouragez vos commentaires. À l'aide d'enquêtes, de sondages et de questionnaires, demandez-leur si un créneau particulier les séduira.   

Concentrez-vous sur les clients qui manifestent un intérêt dans la zone de niche que vous envisagez
Il existe généralement deux types de clients: ceux qui n'ont presque aucune connaissance du marché et peuvent être guidés plus facilement et ceux qui se considèrent comme experts ou connaisseurs (les discernants).




Les discerneurs sont par définition plus sélectifs à leur choix. Ils savent surtout ce qu'ils veulent et ont déjà eu une certaine expérience avec votre produit et / ou votre marché de niche prévu. Le discerner recherche souvent l'innovation et peut être plus ouvert aux offres de produits de niche.

En s'engageant dans des conversations avec les discernants, vous êtes plus susceptibles de recueillir des connaissances sur ce qui a bien fonctionné (ou pas si bien) de leurs expériences antérieures. Cela pourrait mettre en évidence les opportunités potentielles de se différencier en offrant des produits de niche pour mieux répondre à leurs besoins.  should embrace a niche marketing strategy.      

En résumé.

La version 2013 du Rapport sur les tendances mondiales du marché mondial des voyages Euromonitor a identifié les «femmes non mariées avec de l'argent à dépenser chez leurs nièces, leurs neveux ou leurs dieux», une démographie qu'ils ont surnommée «PANKs» (tante professionnelle, sans enfants), en tant que potentiel Un public de niche. Intrepid Travel, un site de voyage d'aventure en petit groupe, a répondu à cela en incluant des tantes, ainsi que des oncles et des grands-parents dans leur marketing. Bien que certaines niches puissent être plus viables que d'autres, ces dernières années, l'industrie du voyage a connu une augmentation significative du nombre de voyageurs exigeants qui recherchent moins de visites et d'activités génériques. Avec la prolifération de l'information sur les voyages sur les réseaux sociaux, cette tendance ne devrait que augmenter. Cela crée des opportunités pour les touristes et les opérateurs d'activité de développer des produits pour le marketing auprès de publics de niche.        

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