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Les 7 étapes du cycle de vie d'une entreprise.

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Publié par dans Conseil en stratégie. ·
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Votre entreprise est en train de changer. Avec le temps, votre entreprise passera par différentes étapes du cycle de vie de l'entreprise. Découvrez les priorités, les défis et les sources de financement à venir dont vous aurez besoin pour réussir.

Une entreprise traverse des étapes de développement similaires au cycle de la vie pour la race humaine. Les stratégies parentales qui fonctionnent pour votre tout-petit ne peuvent pas être appliquées à votre adolescent. La même chose vaut pour votre petite entreprise. Il sera confronté à un cycle différent tout au long de sa vie. Ce sur quoi vous vous concentrez aujourd'hui changera et exigera différentes approches pour réussir.





La graine.

La phase de démarrage de votre cycle de vie d'entreprise est lorsque votre entreprise est juste une idée ou une idée. C'est la conception même ou la naissance d'une nouvelle entreprise.

Défi: La plupart des entreprises en phase de démarrage devront surmonter le défi de l'acceptation du marché et poursuivre une opportunité de niche. Ne pas étaler les ressources financières et temporelles trop minces.
Focus: A ce stade de l'entreprise, l'accent est mis sur l'adéquation entre les opportunités d'affaires et vos compétences, votre expérience et vos passions. Les autres points focaux comprennent: la décision d'une structure de propriété d'entreprise, la recherche de conseillers professionnels et la planification des activités.
Sources d'argent: Au début du cycle de vie de l'entreprise, sans marché ou client éprouvé, l'entreprise dépendra des liquidités des propriétaires, des amis et de la famille. Les autres sources potentielles comprennent les fournisseurs, les clients, les subventions gouvernementales et les banques.
Just in Time Gestion des faits appris au cours des missions:
Au stade des semences, nous avons remarqué à plusieurs reprises que l'achèvement d'un plan d'affaires est le plus grand facteur de succès pour une entreprise émergente. Une bonne évaluation du besoin d'argent pour les mois à venir est critique. Au cours des premiers mois, l'entreprise va développer son business model sans générer de chiffre d'affaires.
Il y a une multitude de bonnes idées lorsque vous tentez de lancer une entreprise. Mais pour réussir, la jeune entreprise aura besoin de gestionnaires visionnaires avec assiduité et flexibilité afin d'adapter dynamiquement le modèle d'affaires pour rester en phase avec l'évolution rapide du marché.
Le lancement d'une entreprise et l'évaluation du modèle d'entreprise consomment souvent les capitaux propres investis par les propriétaires. Au stade de la semence, la jeune entreprise pourrait facilement préparer un plan d'arbre de l'année afin de convaincre les nouveaux actionnaires de soutenir les prochaines phases de développement.
Juste dans les services de gestion du temps à considérer:
Une étude de marché pour rester en phase avec la demande du marché
Conception du plan d'affaires
Soutenir la jeune entreprise dans ses négociations avec les banques ou d'autres sources financières.




Commencez.

Votre entreprise est née et existe maintenant légalement. Les produits ou services sont en production et vous avez vos premiers clients.

Défi: Si votre entreprise est au stade du cycle de vie de démarrage, il est probable que vous ayez surestimé les besoins en argent et le délai de mise sur le marché. Le principal défi n'est pas de brûler le peu d'argent que vous avez. Vous devez apprendre quels sont les besoins rentables de vos clients et faire une vérification de la réalité pour voir si votre entreprise est sur la bonne voie.
Focus: Les start-ups nécessitent l'établissement d'une base de clients et d'une présence sur le marché ainsi que le suivi et la conservation des flux de trésorerie.
Sources d'argent: Propriétaire, amis, famille, fournisseurs, clients, subventions et banques.
Just in Time Gestion des faits appris au cours des missions:
A ce stade, l'entrepreneur doit mettre toute son énergie dans le projet. Le temps de mise sur le marché est essentiel. C'est la zone à risque. 25% des start-up n'atteignent pas leur cinquième anniversaire.
Au cours de la phase de démarrage, le budget devrait être révisé souvent. Plus d'argent pourrait être nécessaire que prévu. Les circonstances imprévisibles affectent souvent les plans et le modèle d'affaires. Les chiffres devraient être adaptés rapidement.
Si plus d'argent est nécessaire, les banques sont de moins en moins une solution. Les institutions publiques peuvent tirer parti de l'augmentation des capitaux propres. L'apport de capital-risque n'est pas facilement négociable.
Juste dans les services de gestion du temps à considérer:
Support et coaching du CEO et du conseil d'administration
Croissance.

Votre entreprise a traversé les années de bambin et est maintenant un enfant. Les revenus et les clients augmentent avec de nombreuses opportunités et problèmes. Les bénéfices sont forts, mais la concurrence fait surface.







Défi: Le plus grand défi auquel les entreprises de croissance font face est de faire face à la gamme constante de problèmes d'enchères pour plus de temps et d'argent. Une gestion efficace est requise et un nouveau plan d'affaires possible. Apprenez à former et à déléguer pour conquérir cette étape de développement.
Focus: Les entreprises du cycle de vie de la croissance se concentrent sur la gestion de l'entreprise d'une manière plus formelle pour faire face à l'augmentation des ventes et des clients. De meilleurs systèmes de comptabilité et de gestion devront être mis en place. De nouveaux employés devront être embauchés pour faire face à l'afflux d'affaires.
Sources d'argent: Banques, bénéfices, partenariats, subventions et options de crédit-bail.
Just in Time Gestion des faits appris au cours des missions:
Les entrepreneurs les plus réussis sont des maîtres dans la recherche de cerveaux bien informés pour compléter son approche de bricolage. Ils s'associent avec un esprit similaire qui se laisse l'un l'autre assez de marge pour manœuvrer dans une stratégie commune convenue résultant de faits commerciaux. Il faut de la maturité pour s'entourer d'acteurs plus brillants dans des domaines moins maîtrisés et offrir un encadrement stratégique responsabilisé.
Pour rester en tête de la concurrence, l'innovation devra trouver un terreau, car avec les ventes et le marketing, ce sont les seuls créateurs d'argent et de croissance dans une entreprise, peu importe. Il est vrai que 67% de l'innovation découle de l'apport extérieur, soit en s'adressant aux leaders d'opinion comme à une table d'harmonie, soit à des conseillers externes qui aident à la mettre en œuvre.
Les ventes et le marketing sont comme le feu et l'eau et doivent être fusionnés par le développement des affaires, qui est le chaînon manquant d'une stratégie commerciale efficace. L'utilisation d'une organisation externe de développement des affaires éblouira la concurrence et surprendra et dépassera les attentes des clients.
Juste dans les services de gestion du temps à considérer:
Une aide extérieure avec retour d'une initiative conjointe prouvée stimulera votre R.O.I.'affair

Votre entreprise a maintenant mûri dans une entreprise prospère avec une place sur le marché et des clients fidèles. La croissance des ventes n'est pas explosive mais gérable. La vie professionnelle est devenue plus routinière.

Défi: Il est beaucoup trop facile de se reposer sur vos lauriers durant cette étape de la vie. Vous avez travaillé dur et vous vous êtes reposé mais le marché est implacable et compétitif. Restez concentré sur la plus grande image. Des problèmes tels que l'économie, les concurrents ou l'évolution des goûts des clients peuvent rapidement mettre fin à tout ce que vous avez à faire.
Focus: Une entreprise de cycle de vie établie sera axée sur l'amélioration et la productivité. Pour être compétitif sur un marché établi, vous aurez besoin de meilleures pratiques commerciales ainsi que de l'automatisation et de l'externalisation pour améliorer la productivité.
Sources d'argent: profits, banques, investisseurs et gouvernement.
Just in Time Gestion des faits appris au cours des missions:
Il est difficile d'accepter pour les PDG ayant réussi, qui ont eu la confirmation que leurs idées originales ont bien fonctionné, maintenant besoin de réévaluer plus
leur projet d'origine est toujours optimal pour satisfaire les besoins des clients
leur modèle d'exploitation est toujours le plus efficace pour maximiser la rentabilité et le développement à long terme
Cette phase de «repenser le modèle» est essentielle avant qu'une croissance supplémentaire ne soit possible.
La société a changé de manière significative en raison des volumes d'affaires: ce qui était informel hier devient désormais plus formel, ce qui a été réalisé avec quelques personnes est désormais réalisé par un personnel plus important, nécessitant des canaux de communication plus complexes et une délégation de pouvoirs. La motivation du personnel a également évolué: les ambitions / attentes des débutants ne sont pas identiques à celles des nouveaux arrivants.
L'enfant devient maintenant un jeune adulte et les règles opérationnelles sont différentes. Les PDG entrepreneuriaux ne sont généralement pas bien préparés pour faire face à de telles situations et l'aide extérieure de pairs expérimentés pourrait être très utile.
Juste dans les services de gestion du temps à considérer:
Les PDG ont besoin de beaucoup de courage pour accepter les conseils de leurs pairs afin de les aider à «sortir des sentiers battus» alors que tout a bien fonctionné avant de poursuivre leur croissance.
C'est pourquoi l'aide des pairs démontrera rapidement comment leur ancienneté sera une réelle valeur ajoutée pour préparer la prochaine phase de développement de l'entreprise.


Expansion.


Ce cycle de vie se caractérise par une nouvelle période de croissance vers de nouveaux marchés et canaux de distribution. Cette étape est souvent le choix du propriétaire de l'entreprise pour gagner une plus grande part de marché et trouver de nouveaux canaux de revenus et de profits.

Défi: L'entrée sur de nouveaux marchés nécessite la planification et la recherche d'une entreprise de semences ou de start-up. L'accent devrait être mis sur les entreprises qui complètent votre expérience et vos capacités existantes. Se déplacer dans des entreprises non liées peut être désastreux.
Objectif: Ajouter de nouveaux produits ou services aux marchés existants ou étendre les activités existantes à de nouveaux marchés et types de clients.
Sources d'argent: Joint-ventures, banques, licences, nouveaux investisseurs et partenaires, bénéfices, banques, investisseurs et gouvernement.
Just in Time Gestion des faits appris au cours des missions:
Ce n'est pas parce que vous avez réussi dans votre pays d'origine que cela peut être copié-collé sur un autre. Idem pour le produit et le service. Beaucoup d'histoires d'horreur existent avec des atrocités financières en conséquence. Il est recommandé d'apprendre de ces erreurs afin de réduire la distance entre les défis de l'expansion et ses solutions, et de traiter les subventions européennes lorsque cela est possible et disponible.

Juste dans les services de gestion du temps à considérer:
Tenez compte de l'impact que la taille et la nature de votre entreprise peuvent avoir sur les activités internationales. Puis jaugez l'engagement et les ressources disponibles au sein de votre entreprise pour commencer à développer (-porting). Il y a quelques questions difficiles à répondre: Avez-vous fait des études de marché sur les marchés cibles? Connaissez-vous les possibilités actuelles de commercialiser votre demande sur le (s) marché (s) d'exportation? Êtes-vous sûr qu'il existe un marché d'exportation pour vos produits ou services? Quelle est votre connaissance de votre concurrence potentielle sur le marché d'exportation? Y a-t-il eu une production / un personnel suffisant pour répondre à la demande croissante? Dans quelle mesure vos produits / services sont-ils adaptés au marché d'exportation? Connaissez-vous les contraintes existantes (licences ..) pour vos produits / services? Votre produit / service a-t-il un avantage concurrentiel sur le marché cible? Avez-vous une idée de la compétitivité que vous allez exporter? Quels Incoterms allez-vous offrir? Avez-vous sélectionné un mode de paiement pour vos offres d'exportation? Comment livrez-vous les produits localement? Avez-vous calculé le coût du transport (par type)? Quels canaux de distribution pensez-vous? Savez-vous déjà quelle combinaison de méthodes promotionnelles vous pouvez / utiliserez? Avez-vous des documents d'exportation appropriés pour le (s) marché (s) cible (s)? Dans quelle mesure avez-vous décidé de maintenir votre contact personnel avec les clients et comment? Avez-vous votre propre site web en anglais? Recevez-vous des questions d'exportation ou des commandes d'exportation via votre site Web? Acceptez-vous les paiements via votre site Web? Votre équipe est-elle abonnée à l'extension? Les langues du marché cible sont-elles comprises, parlées et écrites?


Mature.

Les ventes et les bénéfices d'une année sur l'autre tendent à être stables, mais la concurrence reste féroce. Finalement, les ventes commencent à tomber et une décision est nécessaire, que ce soit pour développer ou quitter l'entreprise.

Défi: Les entreprises en phase de maturité du cycle de vie seront confrontées à la baisse des ventes, des bénéfices et des flux de trésorerie négatifs. Le plus gros problème est de savoir combien de temps l'entreprise peut supporter un flux de trésorerie négatif. Demandez s'il est temps de revenir à la phase d'expansion ou de passer à la dernière étape du cycle de vie ... sortie.
Focus: Recherche de nouvelles opportunités et d'entreprises commerciales. Réduire les coûts et trouver des moyens de soutenir les flux de trésorerie sont vitaux pour la phase de maturité.
Sources d'argent: Fournisseurs, clients, propriétaires et banques. Profits, banques, investisseurs et gouvernement.
Just in Time Gestion des faits appris au cours des missions:
Le niveau de maturité d'une entreprise est une étape clé du cycle de vie de toute entreprise qui aura besoin du plus haut niveau de capital pour aller plus loin que ce qu'une entreprise a jamais engagé.
Un tel élan montre à quel point un PDG peut être seul, même avec une équipe de direction et un conseil d'administration solides à côté de lui.
C'est certainement le stade où le PDG a surtout besoin de l'aide d'un pair, non seulement à cause des montants pris en considération (les banques sont bien informées pour aider et faire des affaires rentables ... pour eux) mais en tant que capitaine de l'industrie , il y a beaucoup de décisions qui nécessitent une discussion saine qu'un pair expérimenté peut partager avec le PDG.
L'une des principales difficultés pour tout chef de la direction est la gestion de l'activité quotidienne à court terme et la résolution simultanée des problèmes à très long terme liés à l'acquisition ou à la vente d'une activité. Cette profondeur d'expertise est vraiment complexe à gérer lorsqu'il n'est pas acceptable de se concentrer uniquement sur les objectifs à long terme, car cela demande beaucoup de temps et d'attention de la part de la direction, car les objectifs fixés pourraient ne pas être atteints dans les délais prévus.
Juste dans les services de gestion du temps à considérer:
Analyse du marché macro-économique concernant les joueurs avec lesquels vous êtes en concurrence et la compréhension de leur modèle d'affaires et leur niveau de (dé) conformité avec votre entreprise
Définir une stratégie claire de développement de votre entreprise (JV, acquisition, vente).


Sortie
C'est la grande opportunité pour votre entreprise d'encaisser tous les efforts et les années de travail acharné. Ou cela peut signifier la fermeture de l'entreprise.

Défi: Vendre une entreprise nécessite une évaluation réaliste. Cela a peut-être été des années de travail acharné pour construire l'entreprise, mais quelle est sa valeur réelle sur le marché actuel. Si vous décidez de fermer votre entreprise, le défi consiste à gérer les aspects financiers et psychologiques d'une perte d'entreprise.
Focus: Obtenez une évaluation correcte de votre entreprise. Regardez les opérations de votre entreprise, la gestion et les obstacles à la concurrence pour que l'entreprise vaille plus à l'acheteur. Mettre en place des accords d'achat-vente légaux avec un plan de transition d'entreprise.
Sources d'argent: trouvez un partenaire d'évaluation d'entreprise. Consultez votre comptable et vos conseillers financiers pour connaître la meilleure stratégie fiscale en vue de vendre ou de fermer une entreprise.
Just in Time Gestion des faits appris au cours des missions:
Les propriétaires d'entreprises de taille moyenne surestiment souvent la valeur de leur entreprise. La valeur réelle, et la seule valeur de toute entreprise, est le chèque qu'un entrepreneur est prêt à mettre sur la table pour acquérir l'entreprise. La plupart des propriétaires ont mis toute leur énergie et leur temps dans leur entreprise sans encaisser trop pendant la vie de l'entreprise. Au moment de la sortie, ils pourraient être déçus.
Les entreprises familiales avec un propriétaire charismatique ne sont généralement pas préparées pour un transfert où elles doivent rester dans l'entreprise pour une période de temps (MBO ou la formation du nouveau propriétaire). Ils ne sont pas utilisés pour déléguer, ni rarement enclins à perdre leur pouvoir progressivement.
Quand aucun candidat n'est disposé à payer le montant espéré, par ex. afin d'éviter la forclusion de la société, ils vont provoquer un MBO à travers un membre de l'équipe de gestion.
Les propriétaires de sociétés familiales et de moyennes entreprises peuvent être considérablement aidés par des conseillers lors de la préparation d'une transmission.
Quand un entrepreneur, un fonds ou un capital-risqueur veut acquérir une entreprise, tous passeront beaucoup de temps à évaluer les résultats financiers. Toutes les banques feront de même. Très peu analysent les aspects non financiers d'une entreprise: qualité de la gestion, informatique, moyens de production, réseaux de distribution, motivation du personnel, adéquation parfaite entre les produits et la demande du marché. Ces éléments non financiers sont néanmoins essentiels pour une évaluation complète de toute nouvelle acquisition.
Juste dans les services de gestion du temps à considérer:
Support et coaching du vendeur
Préparer l'entreprise à être vendue dans les meilleures conditions
360 ° audit incluant tous les aspects précieux de la société pour l'acheteur
Que vous soyez président du conseil, directeur général, directeur général ou directeur général de votre entreprise, nous savons que, comme tous les cadres, vous êtes seul dans les décisions que vous devez prendre. Parce que même si vous pratiquez la gestion participative, il y a certains éléments de votre prise de décision où il serait trop sensible de partager avec votre conseil.

Nous savons par expérience que de nombreux chefs d'entreprise aimeraient pouvoir défier leurs idées avec quelqu'un qui a un niveau de responsabilité identique et une expérience comparable en gestion d'entreprise.

Nous savons qu'ils aimeraient pouvoir confier des tâches spécifiques à des consultants qui parlent la même langue qu'eux.

Just in Time Management Group vous offre cette opportunité.

Peer to Peer: vous n'aurez pas en face de vous des consultants qui se contentent de faire du benchmarking et qui vous conseilleront d'appliquer des solutions standardisées. Nous sommes un bureau de conseil exclusivement composé de partenaires ayant une expérience avérée dans la gestion générale et les services de conseil.

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