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4 Stratégies gagnantes de réduction des coûts.

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Publié par dans Conseil en stratégie. ·
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Quand est un bon moment pour commencer à réduire les coûts? Est-il préférable d'ignorer les coûts lorsque votre entreprise monte haut? Ou devriez-vous attendre jusqu'à ce que les signaux soient clairs que la demande est tombée avant de commencer l'analyse de coupe de coûts nécessaire?

Cette publication explore quatre stratégies de réduction des coûts qui sont déployées par des entreprises à travers le monde, les petites entreprises et vos concurrents.

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous pouvez suivre leur exemple pour augmenter vos bénéfices. Il n'y a pas d'approche unique. Mais l'un des thèmes clés de cette recherche est de ne pas attendre que le navire coule avant de brancher vos fuites de profits.    

1. Stratégie de réduction des coûts:  Catégorie de dépenses.

C'est la méthode la plus courante utilisée par les petites entreprises pour réduire leurs coûts excédentaires.

C'est simple, l'information est généralement facilement disponible, et les options de réduction des coûts sont faciles à trouver.

Les zones communes pour les coupures de catégories de dépenses sont: l'espace, les télécommunications, les véhicules, les services publics et l'impression; Ils pourraient être différents dans votre entreprise. L'analyse commence avec vos dépenses courantes et une vue vers un niveau plus approprié pour ces dépenses. Jetez un oeil à votre déclaration de revenus ou à un compte de profits et pertes récents.




Les frais couvrent les produits, les services, les clients et les emplacements. Il y a beaucoup de gains rapides disponibles avec cette puissante stratégie de réduction des coûts.

Dans quelles catégories de dépenses commerciales, vos coûts ont-ils dépassé les attentes? Peut-être un regard sur vos tendances saisonnières d'une année à l'autre pourrait signaler qu'une analyse de catégorie de dépense pourrait valoir dans votre entreprise maintenant.  
2. Stratégie de réduction des coûts: produit.

La deuxième stratégie concentre votre attention sur les coûts d'un produit ou d'une division spécifique. Dans cette approche, toutes les dépenses connexes sont à l'étude.

La société européenne BASF a récemment subit une analyse majeure pour réduire les coûts fixes dans son secteur des spécialités chimiques, même si les ventes et les bénéfices ont augmenté dans d'autres domaines. Un propriétaire de petite entreprise pourrait explorer: l'achat, les matériaux, la conception, la production et la livraison, entre autres domaines liés à un produit.
Tous les coûts liés à ce produit sont en cours de révision.

Dans cette stratégie, il existe une forte possibilité que des dépenses inter-liées puissent être trouvées. Par exemple, une modification des matériaux pourrait entraîner une modification des options de conception et des méthodes de production.

Soyez informé que ces changements peuvent se déplacer dans les deux sens; Une façon augmente la qualité tandis qu'une autre peut réduire de manière mesurable la qualité.

Est-ce que tous vos produits offrent leur juste part à votre résultat? Si cela fait un certain temps que vous avez fait une analyse de rentabilité de produit, c'est un bon moment pour voir si une attention accrue est justifiée.   







3. Stratégie de réduction des coûts: géographique.

La troisième stratégie se concentre sur une zone géographique spécifique ou un emplacement physique tel qu'une branche. Généralement, un compte de résultat pour la ville (magasins multiples) où l'entreprise opère ou un emplacement de magasin spécifique peut être compilé facilement.

Dans ce cas, tous les nombres sont utilisés pour évaluer si l'emplacement tire son poids en termes de contribution à la marge bénéficiaire minimale requise et aux frais généraux. Electrolux a décidé de fermer son usine de réfrigérateurs et congélateurs en Australie pour concentrer sa production en Thaïlande.

La banque régionale Hancock Holding Company ferme ou vend ses 36 succursales en Louisiane et au Texas affectant environ 300 employés et coûte 21 millions de dollars dans le processus. Pourtant, ce n'est souvent pas un phénomène général de l'industrie; En restauration rapide, Quiznos ferme ses magasins alors que Subway les ouvre. KFC se rétrécit tandis que Chick-fil-A se développe.

Et ce n'est pas seulement ce que vous voyez dans la rue; Les détaillants, y compris Best Buy et Barnes & Noble, font face à une forte concurrence en ligne.

Si vous avez plusieurs emplacements, il est temps d'exécuter un état de compte géographique afin de consolider tous les bénéfices et dépenses associés à cet emplacement. Cette analyse doit être un peu plus stratégique car les dépenses de distribution physique dans certains sites rentables seront grandement affectées si certaines zones situées à proximité sont fermées.

Alors, examinez cette stratégie de réduction des coûts avant de prendre des mesures. Mais ça vaut vraiment le détour.      

4. Stratégie de réduction des coûts: Le portefeuille client.  

Autant que les propriétaires de petites entreprises ne souhaitent pas l'admettre, certains clients n'en valent tout simplement pas. Si vous avez rencontré un mauvais comportement client dans votre passé, vous savez exactement ce que je veux dire. Ce sont les clients qui font des demandes excessives, dont les attentes ne peuvent être satisfaites tout en délivrant vos offres à un profit raisonnable. Je ne parle pas d'un incident ponctuel. À mainte reprise, ces clients expriment des services supplémentaires, des avantages supplémentaires, des retravaux, des traitements spéciaux, des nuits tardives, une livraison accélérée et toute une foule d'autres activités de développement de coûts sans augmentation proportionnelle du prix.

Lorsque nous commençons nos activités, nous accueillons tous les clients avec une grande anticipation que l'échange sera en effet rentable. C'est l'affaire. Vous fournissez une qualité et ils paient un prix équitable. Je connais une femme qui a été exclue du Home Shopping Network parce qu'elle est revenue avec presque tout; Il existe un modèle ici depuis plusieurs années. La valeur de vie du client n'était tout simplement pas assez élevée pour la conserver comme client.

Vous n'avez pas besoin de prendre des mesures drastiques, mais en sachant ce qui s'est passé dans le passé et vos options à l'avenir est très puissant. Si vous ne savez pas si vous gagnez de l'argent sur chaque client, effectuez une analyse de rentabilité client sur quelques-uns d'entre eux. Vous saurez par où commencer.



Regardez les revenus et dépassez les chiffres pour inclure les services associés, le temps et l'argent requis pour les réparer et voir si vous générez vraiment vos marges bénéficiaires cibles sur chaque client en question. Regardez vos coûts fixes pour vérifier la contribution. Et vous trouverez qu'il est temps de traiter vos clients à fort profit simplement un peu mieux.

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Peu importe la rentabilité de votre petite entreprise, il existe des moyens pour vous de réduire les coûts excédentaires et de stimuler les profits sur vos résultats. Des coûts excessifs existent dans 99% des petites entreprises. Sélectionnez l'une de ces quatre zones pour commencer votre propre exercice de réduction des coûts dans votre entreprise tout de suite et faites-moi savoir ce que vous découvrez.

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