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La spécialisation comme stratégie de marketing de marque efficace.

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Publié par dans Conseil en stratégie. ·
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La spécialisation a longtemps été une stratégie de marketing de marque efficace pour commander des prix plus élevés, générer plus de prospects et conclure des ventes. Et cela devient encore plus important avec l'omniprésence de la communication en ligne. Plus le monde professionnel devient «petit», plus les acheteurs potentiels vont en ligne pour rechercher des spécialistes.

Dans cet environnement, les avantages de la spécialisation sont plus puissants que jamais.

Est-ce la fin du généraliste? Les spécialistes vont-ils manger le déjeuner des généralistes? Pour plus de perspective, nous devrions considérer les différents types de spécialisation, y compris les avantages et les inconvénients de chacun en tant que stratégie de marketing de marque.


1) Spécialisation de l'industrie.

C'est l'un des types de spécialisation les plus puissants, pour une raison très simple. De manière générale, les industries dans leur ensemble resteront probablement avec nous pendant un certain temps. Ils auront toujours des défis et des problèmes, même si ces défis peuvent changer. Tant qu'un spécialiste de l'industrie investit le temps et l'attention nécessaires pour se tenir au courant des enjeux de la journée, il n'aura pas à s'inquiéter de devenir obsolète, à moins que toute l'industrie ne disparaisse.

Bien sûr, il est possible que les industries disparaissent. (Si vous avez choisi de vous spécialiser dans les magasins de location de vidéos il y a 15 ans, vous pourriez avoir des problèmes maintenant.) Mais les industries sont généralement plus stables que d'autres ancres pour la spécialisation; il suffit de choisir stratégiquement votre industrie. Choisissez le bon créneau et vous pourrez vous adapter en permanence à l'évolution des problèmes au sein de votre marché.


2) Spécialisation du type de service.

Une autre stratégie de marketing de marque est de se spécialiser dans la fourniture d'un certain type de service dans diverses industries. Des exemples de ceci pourraient inclure la spécialisation dans le conseil de médias sociaux, les conseils de planification de succession, ou la planification stratégique. En tant que fournisseur, vous bénéficiez d'une expertise approfondie dans un service hautement spécifique pour assister un large éventail de clients.

Ce type de spécialisation fonctionne bien lorsque vous fournissez ou introduisez une nouvelle zone de service que peu de gens connaissent.

Il peut fournir du carburant pour une croissance précoce exceptionnelle tout en établissant votre crédibilité dans un marché en plein essor.Il y a cependant un problème.

Bien que cette spécialisation puisse offrir d'excellentes opportunités initiales de marketing de marque, une fois que les concurrents reconnaissent la demande pour votre service de signature, le marché peut rapidement devenir inondé, si ce n'est déjà fait.




3) Spécialisation géographique.

Par le passé, les avantages de la spécialisation dans une région ont été importants: ils ont permis aux fournisseurs de comprendre les besoins uniques d'une clientèle e.

Dis, les idiosyncrasies de la réglementation locale. La spécialisation géographique peut parfois vous offrir un réseau serré de clients et de prospects.

Ce style de spécialisation fonctionne aussi longtemps qu'il y a un avantage réel à être local. Mais dans le marché d'aujourd'hui, il y a une nette tendance à s'éloigner des acheteurs qui ne recherchent que des options locales pour les fournisseurs spécialisés.

Bon nombre des défis commerciaux d'aujourd'hui sont des défis mondiaux. Il est également plus facile que jamais pour les meilleurs spécialistes de communiquer avec des clients du monde entier. Pour ces raisons, il est clair que la spécialité géographique devient une stratégie de marketing de marque moins puissante.







4) Spécialisation dans un certain rôle au sein des organisations.

Avec ce type de spécialisation, vous vous concentrez sur l'utilisation d'un rôle donné (ou d'un ensemble de rôles) dans les organisations des clients. Cela pourrait signifier que vous fournissez des conseils de gestion spécifiquement pour les PDG, ou travaillez exclusivement avec les responsables des ressources humaines.

Cette stratégie peut vous permettre de fournir un aperçu extraordinaire des besoins et des défis d'un rôle particulier, en les aidant à définir les problèmes d'une manière basée sur une expérience approfondie et ciblée.

Cette approche peut sembler contraindre l'audience de votre entreprise, mais elle présente des avantages considérables en termes de marketing de marque, et ces contraintes ne sont pas toujours aussi graves qu'elles le semblent.

Si vous choisissez un rôle relativement stable, vous pouvez vraiment vous concentrer sur les besoins des professionnels dans ces rôles, même dans l'ensemble des industries, en ouvrant votre entreprise à une plus grande variété de clients potentiels.
5) Spécialisation dans certains types de problèmes.

Selon le type de services professionnels que vous fournissez, vous pouvez vous spécialiser dans un problème particulier que vous résolvez à travers une variété d'offres de services. Ce style de spécialisation se prête bien au marketing de contenu et à la génération de leads.

En créant du contenu éducatif sur les problèmes que vous résolvez, vous pouvez démontrer votre expertise et votre spécialisation tout en aidant les clients potentiels à définir ces problèmes d'une manière qui s'harmonise avec vos services. A quoi pourraient ressembler ces problèmes? Ils pourraient inclure l'amélioration de la productivité, la réduction des coûts et l'intégration post-fusion.

Cette approche de marketing de marque a l'avantage d'une forte résonance entre le problème que vous résolvez et votre spécialité, mais le défi est que vous ne pouvez travailler qu'avec des organisations qui ont ce problème - et l'ont identifié comme un problème.



Si vous choisissez cette spécialité, vous devrez continuellement rechercher de nouveaux clients, car une fois que vous avez résolu le problème ... eh bien, vous avez résolu le problème.

Les généralistes ont-ils eu leur journée?

Les généralistes ne vont probablement pas bientôt disparaître. Mais il est clair que les avantages de la spécialisation sont divers et puissants et que ces avantages continueront de donner aux entreprises un avantage concurrentiel à mesure que le secteur des services professionnels deviendra plus mondial. La clé est de prendre une décision éclairée avec une compréhension approfondie des avantages et des défis particuliers à la commercialisation de la marque de chaque stratégie.

En choisissant soigneusement un objectif, vous pouvez différencier votre entreprise de la meute tout en construisant une véritable expertise et crédibilité dans votre créneau. Choisissez une zone du marché sur laquelle vous concentrer et possédez cette zone.

La spécialisation est susceptible de vous servir bien aller de l'avant.

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