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Les inconvénients du marketing différencié.

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Publié par dans Conseil en stratégie. ·
Tags: ConsultantNice06AlpesMaritimes




À l'aide d'une stratégie de marketing différenciée, une entreprise suit chaque marché cible distinct avec un produit ou un service différent. Cela contraste avec une approche universelle et universelle de marché, dans laquelle le même produit est offert au public total et les différents avantages sont mis en évidence pour attirer chaque groupe de clients. Le marketing différencié présente des avantages et des inconvénients par rapport à une approche à faible coût ou à marché de masse.   

Coût.
La conception d'offres de produits spécifiques, puis la personnalisation du marketing pour chaque groupe de clients est une activité coûteuse. La création de plusieurs versions ou des variations de produits nécessite beaucoup de recherche, de conception et de développement et coûte beaucoup plus cher que la création d'un seul produit. Après cela, vous devez investir fortement dans le marketing pour présenter des messages distinctifs qui vendent chaque produit aux clients cibles appropriés.  


Incohérence
Un énorme défi avec le marketing différencié est de développer un thème cohérent et une réputation pour votre marque. Branding repose sur la création d'associations positives et spécifiques avec votre marque dans le temps. Le marketing différencié pourrait conduire à de tels messages fragmentés que vous ne transmettez jamais une image de marque claire. Apple, qui se distingue par sa technologie mobile et ses appareils de musique numérique, a surmonté ces défis en mettant l'accent sur une technologie de pointe et un leadership innovant en tant que thème fondamental pour tous ses produits.  

Abordabilité client.
Les entreprises qui utilisent un marketing différencié mettent généralement l'accent sur la qualité et le service des produits en tant que propositions de valeur clés. Ils ne sont souvent pas l'option à faible coût dans leurs industries, ce qui signifie qu'ils rivalisent avec des entreprises qui peuvent offrir des prix plus bas. En fait, certains luttent avec des produits de copie ou des knock-offs qui saper le marché. Pour cette raison, ils doivent faire preuve de diligence dans la conception et le marketing des produits afin de vendre de la valeur et de la qualité aux clients les plus exigeants.  

Canibibalisation.
En utilisant un marketing différencié, vous risquez de cannibaliser vos propres produits. Si vous concevez et commercialisez trop de variations d'un produit similaire, vous pouvez empêcher les clients d'acheter un produit plus cher car ils peuvent obtenir une version "mini" ou une option moins coûteuse. Essentiellement, si vous obtenez trop bien dans votre ciblage, vous créez plusieurs produits pour satisfaire le marché lorsque moins de produits feraient l'affaire. Cela contribue aux inconvénients des coûts.  

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