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Développer une stratégie de marketing de contenu.

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Publié par dans Transition Digitale ·
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Stratégie de marketing de contenu, stratégie de contenu et plan de contenu.

Les gens utilisent souvent ces termes de façon interchangeable (ce qui est compréhensible, car les lignes sont quelque peu floues), mais chacun est un peu différent:

Stratégie de marketing de contenu.

À la base, votre stratégie de marketing de contenu est votre «pourquoi». Pourquoi vous créez du contenu, qui vous aidez, et comment vous allez les aider d'une manière que personne d'autre ne peut. Les organisations utilisent généralement le marketing de contenu pour créer une audience et atteindre au moins un de ces résultats rentables: augmentation des revenus, réduction des coûts ou amélioration des clients.

Stratégie de contenu.

D'autre part, la stratégie de contenu approfondi (dans les mots de Kristina Halvorson) la création, la publication et la gouvernance du contenu utile et utilisable. Notez que la stratégie de contenu souvent le cadre d'une stratégie de marketing de contenu. gérer tout le contenu qu'ils ont.


Plan de contenu.

Contrairement aux deux autres, un plan de contenu est très tactique. Il documente les détails de la façon dont vous allez exécuter votre stratégie, et qui dans votre équipe va gérer chaque tâche. Il est important de comprendre que vous avez besoin d'une stratégie de marketing de contenu AVANT de créer votre plan de contenu. Pensez-y comme un plan de marketing qui se rapporte spécifiquement au contenu; ainsi, il devrait inclure des détails tels que les domaines clés que vous couvrirez, le contenu que vous allez créer, quand et comment partager votre contenu, et les appels spécifiques à l'action que vous allez inclure.


Ai-je vraiment besoin de créer une stratégie de marketing de contenu?

Oui! Comme nous l'avons appris dans notre recherche annuelle, non seulement vous avez besoin d'une stratégie, mais vous devez également la documenter. Ceux qui ont une stratégie de marketing de contenu documentée:
- Sont beaucoup plus susceptibles de se considérer efficaces au marketing de contenu.
- Se sentir nettement moins contesté avec tous les aspects du marketing de contenu.
- Se considèrent généralement plus efficaces dans leur utilisation de toutes les tactiques de marketing de contenu et les canaux de médias sociaux.
- Étaient en mesure de justifier de dépenser un pourcentage plus élevé de leur budget marketing sur le marketing de contenu.


Quelle devrait être ma stratégie de marketing de contenu?

Pensez à une stratégie de marketing de contenu comme un aperçu de vos besoins commerciaux et clients clés, plus un plan détaillé sur la façon dont vous utiliserez le contenu pour y répondre.






Bien qu'il n'y ait pas de «modèles» définitifs pour la construction d'une stratégie de marketing de contenu - chacun sera unique à l'entreprise qui le crée - ils comprennent généralement cinq éléments:


1. Vos arguments en faveur de l'innovation avec le marketing de contenu: en communiquant vos raisons de créer du contenu, les risques encourus et votre vision du succès, vous obtiendrez beaucoup plus de soutien exécutif pour votre stratégie - et pour obtenir la permission de faire une erreur ici et là que vous comprendre ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

2. Votre plan d'affaires pour le marketing de contenu: cela couvre les objectifs que vous avez pour votre programme de contenu, la valeur unique que vous cherchez à fournir à travers votre contenu et les détails de votre modèle d'affaires. Il devrait également décrire les obstacles et les opportunités que vous pourriez rencontrer lors de l'exécution de votre plan.

3. Vos personnages d'audience et vos cartes de contenu: c'est ici que vous décrivez les publics spécifiques pour lesquels vous allez créer du contenu, leurs besoins et leur cycle d'engagement de contenu. Vous pouvez également choisir le contenu que vous pouvez livrer tout au long du parcours de l'acheteur afin de le rapprocher de ses objectifs.

4. Votre histoire de marque: Ici, vous caractérisez votre marketing de contenu en termes d'idées et de messages que vous souhaitez communiquer, en quoi ces messages diffèrent de la concurrence et comment vous voyez le paysage évoluer une fois que vous les avez partagés avec votre audience.

5. Votre plan de chaîne: cela devrait inclure les plateformes que vous utiliserez pour raconter votre histoire; quels sont vos critères, processus et objectifs pour chacun; et comment vous allez les connecter afin qu'ils créent une conversation de marque cohérente.


Dois-je partager notre stratégie de marketing de contenu avec d'autres équipes / services de mon entreprise?

Nous avons constaté qu'il est avantageux de donner à tous les membres de votre organisation un accès à votre stratégie de marketing de contenu, même ceux qui ne sont pas directement impliqués dans le processus de marketing de contenu.







Ceci est particulièrement important dans les grandes organisations, car cela peut aider à maintenir les équipes en silos sur la même page, à minimiser les efforts dupliqués et à s'assurer que tout le monde travaille vers les mêmes objectifs de contenu.

Mais le partage de votre stratégie documentée est également une bonne pratique pour les entreprises qui débutent avec le marketing de contenu, pour les équipes de contenu qui utilisent des experts internes ou externes, ou pour les entreprises qui externalisent le processus de création et de distribution de contenu. Bien sûr, la façon dont vous communiquez votre stratégie dépend de la structure et de la culture de votre organisation. Dans certains cas, il peut être approprié de partager votre documentation complète.

Dans d'autres cas, il peut être plus judicieux de créer des résumés ciblés pour certaines parties prenantes (par exemple, des cadres occupés ou des agences externes), en fonction de l'impact de votre stratégie de marketing de contenu sur leurs rôles, processus et objectifs spécifiques. En bref, considérez ceci:



Comment pouvez-vous utiliser les principes du marketing de contenu pour «vendre» le marketing de contenu dans l'ensemble de votre organisation?

De quoi les gens se soucient le plus? Cela devrait vous aider à déterminer quels éléments de votre stratégie de marketing de contenu sont les plus appropriés à partager avec chaque équipe.


À quelle fréquence dois-je mettre à jour ma stratégie de marketing de contenu?

Certaines parties de votre stratégie doivent rester cohérentes même si votre programme de marketing de contenu se développe et évolue, à savoir votre mission et vos objectifs commerciaux. En fait, ces deux éléments sont si importants que vous voudrez peut-être les mettre sur une note Post-it afin que vous puissiez les garder à l'œil lorsque vous travaillez sur votre contenu.

(Par exemple, chez CES Consulting, nous les utilisons dans le cadre de nos critères d'acceptation pour chaque soumission de contenu éditorial que nous recevons.)

Cependant, d'autres aspects de votre stratégie de marketing de contenu bénéficieront probablement d'être revus et mis à jour périodiquement.

Pour vous assurer que votre programme de marketing de contenu reste ciblé, envisagez de revoir votre stratégie de chaîne, vos principaux thèmes et vos processus d'équipe sur une base annuelle, ou plus souvent si vous débutez.


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