Construire la bonne équipe est l’une des choses les meilleures et les plus vitales que vous puissiez faire pour assurer le succès de votre entreprise. Mais comment fais-tu ça? Recruter et embaucher peut être une tâche décourageante, mais gardez un œil sur le jeu final. Pour construire le meilleur, vous devez recruter le meilleur. Voici notre liste de 15 choses à savoir lorsque vous recrutez les meilleurs agents immobiliers commerciaux pour rejoindre votre équipe.
- 1. Recherchez la même passion qui vous a lancé. Non seulement il s'agira d'un attribut unificateur, mais cela vous permettra également de savoir qu'il est investi dans l'avenir avec le désir et la capacité d'y parvenir.
- 2. Tout le monde ne pensera pas comme vous et cela peut avoir de grandes conséquences pour votre entreprise.
- 3. Faites savoir pourquoi cette recrue devrait travailler pour vous. Demandez à un ou deux de vos agents actuels de publier une offre d'emploi, pourquoi ils aiment travailler avec vous et votre entreprise. Les membres d'équipe confiants et heureux attirent d'autres membres potentiels confiants et heureux.
- 4. Dites à vos recrues ce qui vous distingue des autres maisons de courtage. Ils pourraient avoir des options là-bas, alors vendez-vous!
- 5. Recherchez des agents qui souhaitent évoluer dans la direction de la société. Toutes les recrues ne définiront pas le succès de la même manière, vous voulez donc une personne compatible avec la vôtre.
- 6. Vous voulez quelqu'un qui est "coachable" et capable de prendre des directives et des suggestions. Cela peut prendre un peu de temps pour que votre nouveau membre s’installe et vous ne voulez pas être bloqué dès le début.
- 7. Identifiez les «trous» dans votre équipe et ciblez activement vos publications pour combler ce trou.
- 8. Mais n'ayez pas l'esprit trop fermé. La personne idéale pour votre équipe peut ne pas correspondre à ce «trou» à ce moment-là, alors gardez n'importe quel profil approuvé pour des opportunités futures.
- 9. Identifiez les agents qui ont réussi dans votre région. Gardez une trace de leurs annonces et de leurs ventes. Cela vous donne une ouverture si et quand vous décidez de les contacter.
- 10. Abordez soigneusement une recrue potentielle et montrez-lui que vous êtes au courant de ses succès. Cela mettra l'accent sur le fait que vous valorisez le genre de travail qu'il fait.
- 11. Impliquez votre équipe dans le processus. L'un de vos agents existants pourrait tout simplement connaître la solution idéale pour l'entreprise ou être en mesure d'offrir une perspective différente sur une recrue spécifique.
- 12. Soyez prêt à être rebuffé ou rejeté. Tout le monde ne sera pas ouvert à une offre de recrutement et pourra citer diverses raisons. La bonne recrue devra être à la bonne place dans sa propre carrière pour faire ce saut.
- 13. Poursuivre! (Dans les limites de la raison.) Si vous échouez au début, essayez à nouveau.
- 14. Attendre. Vous ne voulez pas prendre une décision imprudente et vous retrouver avec un membre qui ne répond pas à vos attentes et vous laisse déçu, voire pire! Si vous ne trouvez pas la bonne personne tout de suite, c'est bon. Cela ne signifie pas qu'il ou elle n'est pas là-bas.
- 15. Faites ce que vous pouvez pour garder votre nouveau membre. La dernière chose que vous voulez, c'est que votre entreprise se transforme en une porte tournante de ses membres. Alors, recherchez la qualité et continuez à bâtir une entreprise de qualité.
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