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Avantage concurrentiel sur le marché

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Tags: Avantageconcurrentielsurlemarché



Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel?

Un avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Cela permet à une entreprise d'atteindre des marges supérieures à celles de ses concurrents et génère de la valeur pour l'entreprise et ses actionnaires.

Un avantage concurrentiel doit être difficile, voire impossible, à reproduire. S'il est facilement copié ou imité, il n'est pas considéré comme un avantage concurrentiel.

Exemples d'avantage concurrentiel

  1. Accès aux ressources naturelles restreint par les concurrents
  2. Une main-d'œuvre hautement qualifiée
  3. Une situation géographique unique
  4. Accès à une technologie nouvelle ou propriétaire
  5. Capacité à fabriquer des produits au moindre coût
  6. Reconnaissance de l'image de marque


Construire un avantage concurrentiel.

Avant de pouvoir établir un avantage concurrentiel, il est important de connaître:

  1. Avantage: une entreprise doit être claire sur les avantages que son produit ou service offre. Il doit offrir une valeur réelle et susciter de l'intérêt.

  2. Marché cible : une entreprise doit déterminer qui achète auprès de l'entreprise et comment elle peut répondre à son marché cible.

  3. Concurrents: Il est important pour une entreprise de comprendre les autres concurrents dans le paysage concurrentiel.

Pour construire un avantage concurrentiel, une entreprise doit être en mesure de détailler les avantages qu'elle offre à son marché cible d'une manière que les autres concurrents ne peuvent pas.
Stratégies pour un avantage concurrentiel
Il existe trois stratégies pour établir un avantage concurrentiel: le leadership en matière de coûts, la différenciation et la concentration (focalisation sur les coûts et focalisation sur la différenciation).
# 1 Leadership en matière de coûts.

Dans une stratégie de leadership par les coûts, l'objectif est de devenir le producteur le moins coûteux. Cet objectif est atteint grâce à une production à grande échelle où les entreprises peuvent exploiter des économies d'échelle.

Si une entreprise est en mesure de tirer parti des économies d'échelle et de fabriquer des produits à un coût inférieur à celui de ses concurrents, elle est alors en mesure d'établir un prix de vente qui ne peut être reproduit par d'autres entreprises. Par conséquent, une entreprise qui adopte une stratégie de leadership en matière de coûts serait en mesure de récolter des bénéfices en raison de son avantage considérable en termes de coûts par rapport à ses concurrents.



# 2 Différenciation

Dans une stratégie de différenciation, les produits ou services d'une entreprise sont différenciés de ceux de ses concurrents. Cela peut être fait en fournissant des produits ou des services de haute qualité aux clients ou en innovant des produits ou des services.
Si une entreprise parvient à se différencier avec succès, elle pourra alors fixer un prix supérieur sur ses produits ou services.

# 3 Focus

Dans une stratégie de concentration, une entreprise se concentre sur un segment de marché cible étroit. Cette stratégie est couronnée de succès si l'entreprise est en mesure de créer avec succès des produits / services qui peuvent répondre à ces clients. La stratégie de concentration a également deux variantes;
  1. Focalisation sur les coûts : producteur le moins cher dans un segment de marché étroit
  2. Focalisation sur la différenciation: produits / services différenciés dans un segment de marché étroit

Avantage concurrentiel sur le marché

Voici trois excellents exemples:

  1. McDonald's: le principal avantage concurrentiel de McDonald repose sur une stratégie de maîtrise des coûts. L'entreprise est en mesure de réaliser des économies d'échelle et de fabriquer des produits à faible coût et, par conséquent, de proposer des produits à un prix de vente inférieur à celui de ses concurrents.
  2. Louis Vuitton: L'avantage de Louis Vuitton repose à la fois sur la différenciation et sur une stratégie axée sur la différenciation. L'entreprise est en mesure d'être un leader sur le marché du luxe et de commander des prix élevés grâce à l'unicité de ses produits.
  3. Walmart: l'avantage de Walmart repose sur une stratégie de leadership des coûts. Walmart est en mesure d'offrir des «bas prix quotidiens» grâce à des économies d'échelle.

Importance de l'avantage concurrentiel

Un avantage concurrentiel distingue une entreprise de ses concurrents. Cela contribue à des prix plus élevés, à plus de clients et à la fidélité à la marque. L'établissement d'un tel avantage est l'un des objectifs les plus importants de toute entreprise.

Dans le monde d'aujourd'hui, il est essentiel à la réussite des entreprises. Sans cela, les entreprises auront du mal à survivre.

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